很不好意思，没有坚持下每天日记的宏伟计划，从今天开始再次立下宏伟的志向，再次相信自己一定能坚持下来。
不知道是不是因为自己不用心，最近好多时候的记忆力很low，low到让自己着急。所以，每日一记或许是我能想到的最好方式了。
白天例行公事，签到学习，把三个人这周五参加存储认证的事情处理完了，很巧的是这个时间预约座位有的是，在节奏超快的北京，这样的畅快瞬间给我带来一丝清凉，哈哈。五点钟的时候，幸运的接到马大帅的邀约，楼下星巴克聊了会。不知道为什么，每次马大帅喜欢在星巴克聊天，很有档次，不过总是感觉好小资，哈哈。这次我早到10分钟，让我请客一次，答谢这位从我来到北京就给了我无私帮助和照顾的大哥。实话实说，来北京的时候，我第一看重的是薪水，但最后留在这里的时候却并不是薪水。这里开的薪水并不高，但是因为跟孙总的电话通话、跟马大帅的面谈给我一种莫名的感染力，比几个大安全厂商更多的人格感染力和引导力，可以说是被“忽悠”过来的，哈哈。不过随着时间的证明，当时的感觉是对的，这家公司真的是有魅力的，来自公司的每一个人。我开始庆幸来到这里，我现在要做的是加快自己的节奏，发挥自己的专长，希望自己也能快速贡献自己的力量。
其实，真正促使我想要快速成长、贡献力量的并不是事业的野心、薪水的激励或者其他有的没得，而是马大帅的人格魅力。另外，总感觉他一直在默默的照顾我，指引我，作为一个资本家，他完全有能力选择一个更适合马上就能创造利益的售前抑或是销售，但是他一直在想办法扶持我，引导我。我一直不明白他的初衷是什么，是利益需求？不可能，他的实力没必要费劲来培养一个一无所知的售前或者销售；想做伯乐？可能，但是不太像，我真的不是一个有什么天生神力的人，这点自知之明我有；为了慈善？好吧，姑且这么自我催眠吧。
马大帅很能“忽悠”，但不是常规销售型公司的那种洗脑，而是真的为了正确引导你的处世为人，很正派的商人。做正派的人可以坚持，做商人也很容易，但是能做正路子大生意的商人真的不容易，特别是从零开始。从他们3人凑了200W开始起步；从被别人忽悠一道驻场招人摔倒又站起；从开业不知如何组织手头的客户资源、无事可干，白天在家睡觉到10点起床起步；从他也曾是华为27个区域经理中最年轻的一个；从他兰大连读7年到研究生；从他带着自己的母亲走遍每一个他呆过的城市；从他清华MBA认识到的视野眼界；从任何一个角度看，他都是一个不折不扣的我的榜样，我现在死心塌地的想跟从这位leader，从他身上获取到我前进的动力，从他的语言中激励自己一步一步的努力往上走，也许他真的没有义务或者有一天会不在我身边激励我，但是我真的慢慢开始在对马大帅产生一种依赖，一种对leader的信仰。
马大帅今天跟我聊了很多，我们已经决定和BXY产生正式合作关系了，第一可以从这里过单，赚些利润；
第二可以把过单的客户慢慢积累维护起来，也许某天他们会成为我们其他产品的客户，只要我们做的够好，我相信这不是问题。我们也打算正式攻关宁夏DL了，马大帅的关系还是够硬啊，除了人格魅力，还有足够的资源在支撑他的事业，而且DL这种可以有钱而且能持续给钱的优质资源还是很给力的，还有石油、运营商、互联网等等；
第三，如何成为一个销售的基本理论，这可是真的干货哦！
- 态度！态度决定一切，不管是做技术、销售抑或其他行业，比如他父亲曾是国企的普通员工，但是只要你努力用正确的态度去做，走到哪里成功都属于你，人心总归是肉长的！
- 技巧。任何工作一定会有技巧存在，这也是老员工的价值所在，不能为了技巧而去学习，而是为了更好的完成目标去运用技巧！
- 至于销售方法论，说实话，听的基本都忘了，没有带本子过去，很可惜，错过了很多干货。首先做个销售，基本的销售技能和为人处事；然后要做一个好的通信行业销售，了解足够的行业背景和知识，有足够的行业视野；最后做一个好的华为产品销售，了解自己的产品才能有成功的机会。
至于如何做好一个华为的销售，第一，客户关系，从横向来说要照顾好客户的每个部门，这样在人员流动性如此大的环境，才能为自己留下更多的后路和机会；从纵向，要走的更深，从销售、采购、职员、运维，每个层级都应该充分去了解，在每个层面做好自己的客户；第二；价格体系，价格是你最后成交的保命钱；第三，忘了。
就向马大帅说的，这次去上海开会的感想，以前每年的三会（网络大会、开发者大会、云计算大会）直接被合并成了今年的特大云计算大会，3万人的盛会啊！如他的感想，云计算终究是现在的趋势，除了结构化数据（敏感数据）会被保留在本地，其他的非结构化和普通数据都会被迁往云端，这已经基本定义了未来几年服务器存储的大好机会。而现在的云端大佬阿里云、腾讯云、世纪互联、万国数据、中金数据、华云数据等，也终究要开始努力腾飞，传统的IDC也势必要想办法转型，为丢掉的传统销售设备向云端靠拢，为未来留下一席之地。由此看，未来的前景非常广阔的。而其中有一个新的想法是，中小型云商的利润主要来自两个方面，一是出口带宽租赁；二是虚拟化资源租赁；而其中难免涉及到计费boss系统，而现在这种中小型的boss计费还是一个空白期，很好的机会。增加自己产品广度的同时，增强电信客户的用户粘度。而马大帅无意间透露的孙总低头听声辩人的特种功能我也感到非常好奇，哈哈。
大概就这么多了，再写就没完了，写到这里，等待明天的精彩。拜拜！
