THE COURAGE TO SOAR 翱翔的勇氣
「最重要的是，我能夠讓他們敞開心扉，讓他們看到生活中的風險隨時可能發生，如果沒有做好準備，這種風險可能會給他們及其家人帶來嚴重的打擊。」
Rommy Kushery Prabowo，印尼 - 10 次合格會員
生存的機會
對現年 39 歲的 ROMMY KUSHERY PRABOWO 來說，收入是家庭財務規劃的基礎。
這就是為什麼這位印尼公司三年的保險專員專門銷售伊斯蘭教收入保障產品的原因。
他說：“當一個家庭的收入來源被打斷時，他們只能被迫尋求替代收入，而無法準備長期財務計畫。”
為了說明這一點，Rommy 經常分享一個大多數人可以產生共鳴的故事。
他說：”2012 年，一個朋友的父親第二次中風，住院治療了一個月。一些醫療費用由公共醫療保險支付，但還有其他幾種治療和藥物沒有包含在公共保險。
“其中一些額外的治療非常昂貴。其中包括一個注射劑，每個注射用的安瓶花費一百五十萬盾。
那一個月他需要 100 瓶，他的三個孩子用他們寶貴的積蓄來幫助他們的父親。”
“他們甚至用盡了孩子們的教育儲蓄，將信用卡刷到最高限額，甚至賣掉了汽車或摩托車來支付這些費用。但是，儘管他們盡了一切努力，他們的父親最終還是輸掉了這場戰鬥。”
當 Rommy 講完這個故事時，他問他的潛在客戶：“你想處於那種情況下嗎？“
當然，通常的回答是“不”。 這就是這位連續符合 10 個季度 Life Club 資格的專員常作的鋪墊，然後他會提議解決方案給客戶 -- 保險保障，並且盡可能進行投資。
銷售變成第二天性
Rommy 的成功在於他的堅持、決心和紀律。
毫無例外，他每週至少要拜訪 10 個客戶，這種習慣現在已經成為他的第二天性。除了完成簽單並且跟潛在客戶建立融洽關係外，這些拜訪還具有雙重目的。他解釋說：“這是為了市場研究。我聽取現有客戶和潛在客戶對保誠的保障保單的意見。這樣，我才能更瞭解我的客戶，然後能更加確定他們的需求和財務能力。“
“最重要的是，我能夠讓他們敞開心扉，讓他們看到生活中的風險隨時可能發生，如果沒有做好準備，這種風險可能會給他們及其家人帶來嚴重的打擊。”如果潛在客戶拒絕 Rommy 的解決方案，他知道他們並不是拒絕這項產品，只是他的資訊傳達得不夠好，他需要更好的解說。
他說：“我通常把會發生的事情，給他們兩個選擇，然後解釋每個選擇的後果，然後讓他們決定。”
“我要竭盡所能幫助更多的印尼家庭擁有最好的收入保障和保單。 太多人還沒有意識到保險保障對家庭裡‘倖存者’的影響。”
此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。
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