我有一个朋友一年前在做一个产品，这个产品是生活用品类的，他和他的团队鼓捣了半年的时候，他叫我去他公司喝茶聊天。期间他谈到他的想法。他对于自己的这几款款产品非常有信心，他打算一次订几万个这几款货，然后发往欧洲销售。
我听了，急忙和他说，这种未经测试的产品，大批量生产太危险了。《精益创业》这本书里面也有一个MVP，即最小可用品原则，你可以先生产少量的产品，进行广告投放测试，来看用户的反馈。这是最保险的方式。
他说这样批量生产才有价格上的优势，才能快速打开市场。所以他还是一意孤行生产了几万个他在做的这几款产品。其中三分之一发往欧洲，三分之二还留在仓库。
年前我和他碰面的时候，他才说早知道应该听取你的建议，如今悔之晚矣。发往欧洲的那些货基本上没卖多少，现在仓库这些剩下的货也基本上没动过，这些货值200多万的货基本上是要打水漂了。
最小可用品，是《精益创业》里面提出的一个，通过做能够满足用户基本需求的产品，接受用户的反馈，不断地更新和迭代，直到做出符合需求的好产品的方法论。
千万不要自大到以为自己了解消费者。你只是了解自己，不代表你了解消费者。面对多变的用户，你要相信，你的产品一定会犯错。最小可用品其实是加速试错，当然也是加快纠正的速度。不断互动，收集反馈，快速迭代，让产品“长”成用户需要的样子。
比如我朋友之前用的这种方式，本身就是风险非常大的，就好像造火箭一样，花了很长一段时间，造出火箭，但是一旦失败，就是灾难性结果。
最小可用品原则像开车，开车的过程中，不断地调整，克服种种困难，直到到达终点。
比如樊登读书会的创始人樊登老师就说过，他刚开始做樊登读书会的时候，他就是先做讲书的ppt。一年50个ppt，发给这些意向的人群。然后等有了一定量的种子用户以后，他们才开发的app。app做出来的时候，也是有很多问题，然后经过不断地迭代和更新，这个app也就越来越完善和稳定。
樊登读书会这个过程也是快速低成本试错的原则。一开始樊登老师用ppt，这是没什么成本的。而且他可以根据用户的反馈，来调整自己讲课的内容和方式，ppt也是相对比较好修改的。因此等他对用户的需求比较了解的时候推出app，这样就是一个相对比较成熟的有经过验证的产品了。
我为什么会和朋友提出用少量产品先进行测试。因为我们做国内电商平台好多年了，基本上就是先小批量做货，然后投入广告测试，如果顾客点击率高，转化率好，就可以加大进货量，这种方式经过几年的验证，还是比较靠谱的。
最小可用品的原则也符合孙子兵法的不败原则，在战斗之前，先保持不败，做好风险管控。这样只要我们手上的筹码没有输光，还留在桌上，我们就有翻盘的机会。
最小可用品原则有两点要注意：
第一，不要以为你真的了解用户。乔布斯也许可以，但是不部分人不可以。既然一定要犯错，那就抛出最小可用品，最快的，最低成本地犯错，然后再最快速度去改正。
所以创业者一定要避免自嗨，这里面就有存在心理学的一个禀赋效应，就觉得自己的产品是最好的，从而忽视了用户的需求。
第二，也不是所有的产品适用最小可用品的原则。比如核电站这些项目，这些项目的要求是“一次性把事情做好”。
避免自嗨，用最低的成本最快的速度不断地试错，不断地更新和迭代。
