“有关系发生关系,没关系强行发生关系”。此乃细节魔的口头禅。
细节魔一向注重关注令人惊叫的细节。昨天看了雷军“米6”新机发布会,却没发出一声惊叫。
出了什么问题?整体也算不错,至少打80分,但有“四个不够”。
第一,主题不够突出。既然是“米6”发布会,主题就只能是营销“米6”。但整场发布会,最打动他的不是“米6”,而是亮银色手机探索版以及工程师的情怀。
明明是去看“小芳”,结果却被她的闺蜜勾了魂,小芳好嫁否?
第二,主调不够精准。演说式宣传,讲情怀胜于讲逻辑,讲美感胜于讲技术,最高境是讲故事。 所以,如果由“细节魔”定调的话,一定是以走心为主调,以讲故事为主线。然而雷军的“米6”发布会,尽管增大了讲美感、讲感情的分量,总体上仍是理科男在讲技术、参数,气氛一点都不嗨,就象在听老领导作工作报告。
第三,主角不够维度。我们接触的事物,点、线、面、立体,分别为0、1、2、3维度;立体加一个生命的维度,就成了4维;再加一个思想的维度,就成了5维。一般来讲,维度越高,越震撼人心。
就宣传意义上讲,小米手机一向以“性价比高的良品”为安身立命的本钱,此次“米6”的宣传如果能在此基础上,增加一两个维度,则事半功倍。遗憾的是,发布会上,“米6”既没有增加生命的维度,比如演变成一只兔子;也没有增加思想的维度,比如演绎成一个故事;全场就技术说技术、就参数说参数,就象被高手实施了“降维打击”一样,实在是将来还大有提升的空间。
第四,主体不够心动。谁是发布会的主体?不是雷军,也不是小米团队,而是用户与粉丝。摸着良心讲,发布上还是有一些打动人心的地方,可惜太少,且方式方法单一。 打动用户有多种维度多种方式,比如:
刻意强调一个金句(如”米6真是一枚骚货“);
请一个美女彩绘”米6“来站台;为米6特制两句歌词(如“昔我往矣,杨柳依依;今我来思,雨雪霏霏”);
特意为米6设一个悬念(目的是让产品象故事一样产生致命的吸引力);
请粉丝来分享对米6的体验;
做一些“米6”蛋糕在全国实体店请用户品尝并现场直播。
只要打开思路,可以涌现无数个让人尖叫的创意,一旦上演,就会象钉子一样钉入观众的小心脏,想拔都拔不出来。
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讲累了,喝口水,插播个小知识“泰勒斯三问”。有学生问古希腊哲学家泰勒斯:人生最难的事是什么呀?答案是了解自己;最简单的事儿是什么呢?答案是给别人意见;那最快乐的事儿是什么呢?当然是拥有自己的目标,然后将他完成。
套用“泰勒斯三问”,对于雷军来讲,最难的是了解他自己。对于“细节魔”来讲,最简单的事儿是给雷军提意见。对于此时此刻的“细节魔”,最快乐的是搞个花哨无比的策划来玩玩。
抛开繁琐的细节不表,核心创意是用“冯小刚讲故事”的方式,给“米6”赋予生命和思想,把它升级为有灵性的六耳弥猴。具体可分四幕情景呈现。
第一幕:出生。石破惊天,“米6”从透明的石头里迸出来,带着各种光环。
第二幕:赋能。请菩提老祖、东海龙王、太上老君、如来佛等,分别打造六耳弥猴,顺带就把米6的特点嵌入其中。如来佛要把猴子压在五行山下。故事一定要有波折,如来佛就是演绎波折。
第三幕:取经。由雷唐僧带着猴子来讲演绎“九九八十一”难。注意,期间有妖精出没,有创业精神,有工匠情怀,有感人泪下。
第四幕:成佛。“米6”成为一种“欢乐英雄”的精神象征。并在结尾留下白骨精来招婚的悬念。
至于“米6”由男的还是女的来演、如何把它做成三维动画,就不在此赘述了。
当然,要把构想变成现实相当有难度。搞得不好,易陷入过度宣传、花拳绣腿的负面境地。不过,一旦做好,且分寸拿捏得当,就会产生让人尖叫,久久地尖叫。
在有好产品的情况,把发布会本身也打造成为一款极致产品,这种苦心会感动上帝的。谁是上帝,客户就是上帝。
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最后说明一下,写此文纯属一种思维训练,仅当一乐,切莫认真。
设想一下吧,万一此文传到雷军团队,请我 “细节魔”出山假戏真做,那该如何是好?