高级的销售技巧是，戳中你的痛点就能成交，你相信吗？
今天发现的一件事情，让我相信了这句话。
我一直蛮喜欢运动的。游泳、跑步、打羽毛球，都是我喜欢的运动项目，但令人遗憾的是，每次我都因为种种客观原因没有坚持下来。
前两天去逛街，孩子内急，老公就带孩子去健身房蹭卫生间。在等孩子的过程中，老公被健身房里，挥汗如雨的场景感染了。他后来告诉我说：“当时就有冲动想马上办张卡健身”。
我当时在买东西没有和他们一起去健身房。这些都是后来老公和孩子告诉我的，但却让我的心开始有憧憬了。我一直想去健身房锻炼，但老公说没有必要非得去健身房才能锻炼，所以这个想法一直被压抑着，那天难得他有这个想法，我就想这次会同意我去了吗？
昨晚吃过晚饭后，我和女儿路过健身房，于是我建议去健身房看看，女儿满口答应了。因为那天去过健身房后，她就对跑步机很感兴趣，她正想我能带她去健身房玩呢。
在前台简单咨询了，现在办健身卡有什么优惠活动？价格多少？以及健身房的配套设施和服务如何。
大概了解后，我就带女儿回家了。因为我要考虑好，怎么腾出时间来锻炼身体和说服老公同意我去。
最近我参加了文案营，白天在公司，马不停蹄的忙工作，下班到家后，我就马上打开电脑，开始忙写文章。为了参加文案营，自己不掉队，不拖累伙伴，也为了自己交的600元押金不付诸东流，我把一切活动都取消了，只专心写文章。
虽然如此，但心里还一直惦记着想去健身房健身这个事情。今天我加了健身房负责人的微信。想具体了解这家健身房的具体情况，和价格情况。
加了对方微信后，我就询问了一些配套设施、师资力量和价格问题。
我在很纠结价格时，对方发来了这条消息：
"我想办个健身卡 请问大概多少钱？哦太贵了，算了，还是以后再说吧！”
“大夫你好，这病花多少钱都无所谓！只要能治好，我们倾家荡产都行！”
————这就是中国现在普遍的消费观
–––––我不敢说健身就一定不会生病，但是健身最起码会增强你的体质，减少疾病.”
一看到这条消息，我知道这是他们的一套销售话术。不过我不得不说这段话术，蛮高明的，简单几句话，撇开了和顾客间的讨价还价，而是抓住了销售心理学中要点：不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
我们买任何东西都会讨价还价，但是从来没有人敢和医院、医生讨价还价。
我接着问：如果一家人办理有没有团购价？
对方说：不要为你身体健康讨价还价！！
躺在这张床上时，人就都变得大方了，挥金如土，只为苟延残喘，恋恋不舍一世红尘！
北京协和医院，一年年收入1700亿元，总营业额吓死人！一个月就已经145亿多，一天4.5亿元！
国外有人嘲笑我们，喜欢存钱去医院，却不肯花钱做保健，赤裸裸的现实！没有人因为保健而倾家荡产，却有人因为疾病而人财两空！
健身房负责人，短短的两段话，就戳到了我的痛点。我为什么想健身，还不是想身体健康，就是不想生病，不想把辛苦挣的钱，都送给医院。
寥寥数语，让我一颗本来蠢蠢欲动的心，更加坚定要去健身。原来以为销售是件很难的事情，但今天发现，其实销售不是靠运气，而是要有方法，能戳中顾客内心的痛点，他就心甘情愿掏钱了。
今天这个销售技巧很好，我要多琢磨琢磨，好好学习，为自己所用。
人若无名，专心练剑！
我正在参加【珊瑚邦第20期36天文案写作训练营】，写文章连续30天不间断。我是2007号语馨，这是本次训练营第22篇原创文章。
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