文|良大师
近期收到网友的几则疑惑：
A：我做财务很多年了，现在想专门从事财务培训，可是如何把那些枯燥的概念，转化成别人想听的内容？
B：领导总批评我不会做汇报，说我讲的东西总是云里雾里的......
C：我刚刚管理一个部门，是不是现在的年轻人脑子和我们不同啊，为什么我讲的东西他们都不明白呢？
D：我是一个写作初学者，如何能写出含有自己观点的文章呢？
我思考后觉得这些其实是同一类问题：
如何有效的传递一个观点？
你可以想想，无论生活还是工作，处处面临需要传递观点的场合。比如：
向女神表白；
去菜市场买菜；
向别人推荐一本书；
把你的商品卖给别人；
给投资人写一份商业报告；
.......
如果说我们靠传递观点生存，一点都不过分。
当然很多时候，针对一些具象和共知的东西传递观点并不难。
正如你想买两斤大白菜，直说即可，而不用说成：
我需要那种十字花科芸薹属叶用蔬菜，要1000克的，差不多16个鸡蛋那么重。
但在工作和商务环境中，我们往往需要传递一个别人认知领域之外的观点，这时你就需要一些套路，以保证传递的有效性。
下面给大家一个万用公式，几乎可以应用到演讲、培训、写作、汇报、路演多个领域，这个公式是由四个必杀神技组成：
✧ 吸星大法：吸引注意，建立联结
✧ 化骨绵掌：化解概念，清晰表达
✧ 乾坤挪移：示范举例，触类旁通
✧ 万佛朝宗：总结点题，引导反馈
第一技 吸星大法
传递观点的开场，需使出一招“吸星大法”，目的是紧紧扼住对方的注意力。
《深度工作》一书指出：一个人在从任务A切换到任务B时，总会存在大量的注意力残留。
所以在开场时，最重要的是设法把对方从原来的思绪中拉扯过来。
你观察那些卓越的演讲者或者优秀的作家，他们的开场都极具吸引力，能一下子把你抓住。
2014年白岩松在中国传媒大学做演讲时，曾说了一个关于中外传媒风格的例子。
众所周知，新闻一般都有一个导语，也就是在报道的开头用一两句话交待清楚事件的始末。
中国媒体惯用的手法是5W法则：
谁（who）？什么事(what)？时间(when)？地点(where)？为什么(why)？
所以，针对他此次演讲的导语应该是：
白岩松今天下午一点半，在中国传媒大学新闻学院大教室，给大家上了5个小时关于传媒变迁的课程。
可是在国外媒体却不这样，很可能只用一句话作为导语：“白岩松在那一瞬间显得很尴尬......”
这遵循的是一种四元素法则：主人公、故事、戏剧化、悬念。
这种方法更符合人性，能迅速与人建立联结，吸起别人注意。
你想想看，那些比较火的网络文章是不是都以一个小故事为开头？
而那些比较成功的演讲是不是经常以一个耸人听闻的数字来开头？
开场需要根据受众来调整，除了故事和数字作为开场以外，你还可以：
面对老板：以他曾经说过的一句话作为开场；
面对学员：以一个案例作为开场；
面对客户：以一个问题作为开场
总之，开场以吸引为第一要务，一定要激发起对方兴趣与好奇，让对方快速切换心智，跟随你的观点。
第二技 化骨绵掌
当成功捕获别人注意力后，你需要使出第二招：化骨绵掌。
这一招的精髓在于：将你的观点分解，再结构化的输出，并保证内容的简洁清晰。
至于如何分解，很难在一篇短文里展示清楚，不过你可以尝试逻辑树这个工具。
与思维导图不同，逻辑树追求的不是“发散”，而是“分解”，每一层级与上一层级必为子属关系。
比如我这篇文章的逻辑树如下图：
关于分解一般可采用时间分解、空间分解和重要性分解，我这个逻辑树很明显就是时间分解。
关于如何清晰表达，这里就不展开了，我曾有篇文《在500强花了10年，学到的5个表达套路》，里面说的很详尽，有兴趣的同学可以在文末点击阅读。
这里还须做个提醒：表述时，切勿复杂晦涩，请记住越口语化越好。
第二次世界大战时，美国国防部印制告示，写着：“撤离时，须灭掉发光的物体”。罗斯福就很不理解的说到：“为啥不直接说‘人走灯关’呢？”
所以，在传递观点和概念时，你真正要做的是：化繁为简。
第三技 乾坤挪移
当你把观点一本正经的“输出”后，千万别以为万事大吉，不要高估了对方的吸收程度。你还要再使一招“乾坤挪移”，好打通对方的“认知六脉”。
要知道让人快速接收观点的方法是：触动对方的爬行脑。
爬行脑掌管人类的欲望和判断，而此脑极爱形象化的东东。所以，“乾坤挪移”就是让你变化一种说法，让观点更形象，更生动。
“乾坤挪移”也是演讲高手、写作高手、营销高手共有的一个特技。
马丁路德金，想表达他的观点，他并没有说：“麻痹的，黑人不是人吗？大家为啥不能平等相处嗫？”
而是说：“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”
咪蒙想夸自己儿子的热情，她写道：“我那5岁的儿子，对人的热乎劲儿，就像居委会大妈......”
钱钟书描写忠厚老实之人的恶毒，他形容：“仿佛饭里的沙砾或者出骨鱼片里未淨的刺，给人一种不期而遇的痛......”
乔布斯推广ipod时，并没有说这是一款小容量大体积的MP3，而是说：“把1000首歌放到口袋里。”
你看，这些高人都特懂得通过示范、举例、类比等方式来实现“乾坤挪移”，让他们的观点“biu”的一声就进了你的爬行脑。
这时你也许会急着问我：乾坤挪移的本领要如何练就？
我只能说四个字：触类旁通。
你可以经常锻炼自己，把一个领域的概念用来解释另一个领域，通过想象，把看似毫不相干的事物之间，建立某种连接。
例如，我这篇文章的框架实际上是借用了培训理论中的4C法则，不过就算你知道4C，可能也无法辨认。
再比如，我学手绘时，老师说：“先整体再局部”，我马上联想到年轻人就业，要先看行业再看公司。
老师说：“世界上任何的形象都可以归纳为三种，球体、方体、圆柱”，我马上联想到这不就是“收敛思维吗？”，任何一种复杂的思想或事物，其实也都可以归纳为三种左右......
讲真，如果你真的把“触类旁通”这四个字领悟通透，你的心智会跃迁好几个level。
第四技 万佛朝宗
丘吉尔曾说过：在最后结束时间到来之前，没有人会主动离开狂欢节晚会。
这句话意指“事件收尾”的重要性。
如果你觉得这话太感性，那咱来点理性的。
诺贝尔奖得主卡尼曼曾做过一项研究：
人们对某事或某人印象的强烈程度，取决于峰值印象和最后印象的平均值。
换成我们这个主题也就是说：观点传递时，结尾没收好，会直接拉低整体的传递效果。
如何做好收尾？我送你一招从天而降的掌法，如来神掌的第九式：万佛朝宗。
这一招并不难，只包含两个方面：
★ 总结点题
★ 引导反馈
第一是总结点题，因为你第三招耍是“乾坤挪移”，是一种发散的表达方式，好处是增强对方的理解，但也有一个缺点，就是把对方的注意力也给“挪”走了……
这时你需要“收线”，也就是把你的中心思想用简练、准确的方式浓缩成一句话，与你的开头交相呼应。
如果你留意一下网络上质量比较高的文章，就会发现：凡是干货文必是以总结归纳为收尾，凡是观点文必是以金句点题而结章。
你再看看那些商海奇才或者政坛显耀发表的演讲，结尾时也一定是以感性登对的语句加持主题，引发受众共鸣。
第二是引导反馈，更准确的说应是引导正面反馈，这个主要适用于面对面的场合。
你可以通过询问：“你感觉我说的够清楚吗？”或者“你同意我的观点吗？”争取让对方明确表达对你的支持。
你可能有疑问为何要多此一举？
因为人是很复杂的动物，你讲的时候对方可能觉得头头是道，可回过头来又说你的观点有BUG，这招“事后打脸”你不得不防。
你也许又会问：难道对方当场表示赞同就可以预防打脸吗？
答案是肯定的......
西奥迪尼博士在《影响力》一书提到了一个概念：承诺一致定律。
他在两个小区做了这样一个实验：给少量的报酬，请他们将一块电视机大小的广告牌放置在院子里，看有多少住户愿意授受？
不同的是，西奥迪尼博士先说服第一个小区的住户做了一件事，就是在窗户前放一个明信片大小的广告牌，然后再说服他们放置电视机大小的广告牌。
而在第二个小区，则是直接游说住户放置大型广告牌。
结果怎样？第一个小区接受度是7.5%，第二个小区的接受度仅仅只有1%......
这个定律揭示了，当人们进行了一些小的承诺后，容易作出更大的承诺。
所以，引导听众的正面反馈，是为了让他们在特定的方向先走一小步，再往后，他们会有更大的机率保持这种一致性。
要知道，你传递一个观点的背后总有一些目的，无论是把产品卖给对方，还是让对方接受你的计划，都是需要别人接下来的配合，这种正向反馈，实际上是为对方塑造动机。
好了，说完收尾，我也该收尾了，来和我一起操练一下这四个必杀绝技吧：
第一招吸星大法：请伸直双臂，两掌朝向胸口，轻盈采气间收回手掌；
第二招化骨绵掌：两手掌心相对拨动，感受气息的相吸相纳；
第三招乾坤挪移：两手掌心上下相对，如韵球于两手间，上下翻转；
第四招万佛朝宗：双手掌心向上举过肩膀，缓慢合拢与胸前。
文章结束了，你启迪了心智，又锻炼了身体，所以你欠了我，点赞后可一笔勾销。
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扩展阅读：在500强花了10年，学到的5个表达套路
