1、口袋书背300字 用1小时间：完成30%
早上起来得比较晚没没用到1小时，有没记到300字不是很清
2、运动20分钟完成100%
3、明天带上录音，了解产品，把看到的都记录下来
今天拜访客户录音录了，整个录音不是很完整。
4、看自己的记录
1、今天对于目标的感悟：艾维做事法，集中100%精力注意力完成第一个目标、完成过后再完成第二个目标，每天不要太多目标，目标太多会把自己吓着了。
2、对于信息收集原信息然后再整理信息保留原文件
学习课程：最终的
执行力、胆量、口才、产品话术、小礼物、增值服、谈判、突发问题、控制心态这方面的能力
冠军级数量级找到突破口，一件小事相信自己能做好，
销售的本质是说服人，一流销售自己、二流服务、三流销售产品
1、海鲜啤酒店
店情况已经开业用的我品青春版的收营机，店内机会点，已经在用我品，可以做升级，是个销售的机会点。
老板背景，目前有七八家店，还有2个酒吧
到店里，目前还未开业是店长在店里
师傅整个沟通逻辑、开场前期先寒暄暖场。潜移默化讲线上营销带来的好处，然后就是讲行业故事，再中间其它信息，这个过程在10到15分钟右左，然后再讲产品目前的不足和升级产品带来的好处，为期在使用产品种下心里预期为下次，升级产品做铺垫。
分析：
寒暄暖场的目的，拉近关系，从未见过面的人之间，一来就说产品怎样样，没有信任度，我们说的话别人记不信。所以寒暄的目地是拉近双方关系，再讲基础版产品和高配版产品两者的优劣。为下次销售做铺垫。
整个过程：1、开场打招呼，自信，热情，了解到对方基本信息。简单讲解了一下，升级的营收系统的功能、线下数据同步到线上、团购套餐、代金券，消费数据：然后过渡到故事
故事一：卡卡火锅，通过线上营销做到3W单的一个销售、火爆的南山火锅也是通过线上营销。通过抖音，小红书达人，虽然味道一般，但营销做得好，也赚了1000W左右吧！
故事二：通过甜品、环境这几个点来提高销量的店。
话题：这边店老板，门店经营数量、酒吧生意等话题。
中间插入。抖音小红小引流每个月做一次推广致少要个小500到1000一年下来致少也要6000左右。
举例：黄泥磅有人老板经营项目一个老板六七家店火锅、甜点、酒吧，茶室一条街都是他开的。
店长待遇这块。
老板经营店酒吧（happ type在大坪、鲤鱼池目前生意微利）
然后切入到了其它话题：聊整个洒街经营情况到现在餐酒吧的一个趋势。
最后为后期销售做铺垫：讲解已有青春版收营机的不足
1）单机版没联网内存满后容易卡顿
2）坏了所有的经营数据报表可能会丢失
3）不能记录全部的数销售数据同步到网上为经营做参考。
智能板优势 ：
1）所有数据都能同步到云端，消费者如果到app上能看到门店销量，对其很有吸引力
2）不用担心数据报表丢失。因为数据时时同步到云端，
3）可随时能过数为经营提供方向
4）支持平板点餐等
最后离开。
2、拜访天才炸鸡：
背景：客户是代运营转介绍，已经开单客户，主要内容是后教老板如何使用，
大概内容：老板现在经营情，目前在熟悉整个流程、今天有2个外来客、墙面装修被风控了
3、老家号火锅：
扫处理一些前期问题，聊了下目前的经营状况
总结：今天出来主来跟着师傅学的目的主要是：了解如何做线下地推、到店如何开场、产品知识、谈单过程。
线路按排如：新人刚开始最好在自己熟悉的地方，只要是满足要求的店就留下所有老板的联系方式。后期总有开单的机会。做到老板能想到你。
开发客户的渠道：1、线下地推2、公司软件3、门店租公司4、招商中心等等
我们产品核心价值：为客户降本增效。举利能帮店老板减少用人成品致少能帮客户1年省3至4W
客户画像：80m^2、 10张桌子以上，
目前竟品有天财商龙、哗啦啦、美味不用、思讯等
明开计划：
1、运动20分钟
2、完整拜访客户录音
3、赚100元
