欲望到底是什么？

原创： 星空之下的皇者 星空皇朝 

        这是我开通微信公众号以来所写的第二十六篇文章。

        说道欲望二字，很多人都会浮现一种负面的评价，认为其是一种不良的象征，像什么欲壑难填、七情六欲，它总是被人们强行与贪婪绑定在一起，甚至被不少宗教视为灾难和罪恶的根源，比如天主教的七宗罪、佛教和道教的各种戒律等。那么人们为什么会产生欲望呢？它难道就只能带来恶果吗？为了找寻这些问题的答案，我进行一段时间的学习和思索。

        在讲解之前，首先需要介绍一位伟大的心理学家，亚伯拉罕·马斯洛，一位人本主义流派的心理学者，他提出需求层次理论，其模型是一个类金字塔结构，从低到高依次如下：

        1、第一层是生理的需要，即人对食物、空气、水、睡眠等的需要。

        2、第二层是安全的需要，即人对安全、秩序、稳定等方面的需要。

        3、第三层是情感和归属的需要，即人与他人建立情感联系，或爱情、或亲           情、或友情等以及成为某个群体一员的需要。

        4、第四层是尊重的需要，即人希望获得一定稳定的社会地位、他人高度的评         价、他人的尊重并给予他人尊重的需要。

        5、第五层是自我实现的需要，即人希望成就一番事业、实现个人理想、发挥          自己潜能等方面的需要。

需求层次理论模型

        马斯洛的需求层次理论明确提出了上述五个层次，而“自我超越”这一层次虽然在其书中有所提及，但因为论点过于模棱两可，通常被合并到自我实现这一层次里面，当然我个人觉得自我超越应该是略高于自我实现，自我超越有点类似于佛教所说的四大皆空，得证菩提的境界，我的理解是这一层次领悟世间大爱，领悟生命的真谛，得见世间真理，成就大智慧、大功德、大超脱、大觉悟的境界，就好像是闭关后出关的达摩祖师、明悟“菩提本非树、明镜亦非台；本来无一物，何处惹尘埃！”的六祖慧能。

        从需求层次模型我们就可以非常清晰明了自身欲望的由来，欲望其实就是需求，前面几层到尊重都被称为基本需求，自我实现则被称为高层次的需求。正是有了生理的需要，我们才会去工作挣钱；正是有了安全的需要，我们才会向往稳定的工作、舒适的环境；正是有了情感和归属的需要，我们才会与各种各样不同的人建立各种不同的情感联系甚至是情感链接；同样正是有了尊重的需要，我们才会不断奋进向上爬追求更高的权势，不断努力挣钱，买豪宅，开好车；正是有了自我实现的需要，我们才会在功成名就之后不断进行各种慈善事业、教育事业等等。

        同样在一家公司里面，不同层级的职员，驱动其工作的需要层次也不同，比如基层员工（包括：临时工和正式工），他们的最大需求就是生理层次和安全层次，希望保证每个月可以获得正常生活所必须的金钱，同时也对自身的安全有所诉求。而中层员工，工资收益满足日常开销之外还有结余，这个时候驱动他们的最大需求就是情感和归属层次，会经常性的参加或组织一些团体、聚会、出去约会等等。到了高层管理层，就是尊重的需要，希望自己的职位得到进一步提升，权力得到增大。至于最高层的决策层，通常是自我实现的需要，希望成就一番事业、建立功绩、实现理想和抱负等。通过了解各层级人员的主要需求，在日常工作交流沟通的时候就可以起到事半功倍的作用。

        当然金字塔式需要层次对人们来说也并非只能一步一步从低到高，有些人的需要层次可以进行跃迁，比如：白方礼老爷爷，他是一位值得所有人尊重的老人，他是一位平凡甚至贫困的老人，没有文化，但是却通过起早贪黑的蹬三轮车，不仅抚养自己四个孩子，让其享受应有的教育同时还供养20岁就守寡的姐姐并资助了自己的侄子上大学；更令人惊叹不已、感动不已的是，他从74岁开始直至92岁逝世，这短短十几年的时间用自己微薄的收入资助300多位大学生，总共捐出35万元。在此其间，他经常挨打受骂，被人欺负，住皮蓬房，吃水就馒头，甚至有时捡别人丢弃的食物果腹，想尽办法挣钱和节俭然后进行捐献，真的是从牙缝里面抠出来。虽然生活艰辛，但白方礼老人却内心快乐，他总是说：“我没文化，又年岁大了，嘛事干不了了，可蹬三轮车还成...孩子们有了钱就可以安心上课了，一想到这我就越蹬越有劲...”

        这就是自我实现的需要，白方礼老人希望自己的辛劳可以换来孩子的学业，可以让学有所成的孩子为国家做出贡献，用残烛照耀世间。他跨越了多个层次，一步进入自我实现的需求。

        华为的任正非任总曾说过：欲望的激发和控制，构成了一部华为的发展史，构成了人类任何组织的管理史。一家企业管理的成与败、好与坏，背后所展示的逻辑，都是人性的逻辑、欲望的逻辑。我抓住了人的5个欲望，所以华为成功了。

注：微信公众号“星空皇朝”！