我和我小孩讲，老爸什么都可以给你们，唯一给不了的是“苦难”。若没有承受苦难的心，就不能成为一个强者。

创业头五年，我经常性的失败，迷盲一直伴随我，常常是今天赚了钱明天又亏出去了，后天赚了钱大后天又亏出去了。为什么呢？因为创业者跟普通人的思维不同，普通人若是赚到了钱，把口袋捂得紧紧的，辛辛苦苦赚来的钱绝对要捂得住，千万不要流失一分钱，这种人是不能创业的。创业者则有不同的特质，胆儿大，一旦感觉到一个机遇，就会勇敢投入，今天赚了五万块钱，明天就敢投六万块钱，把父母的本钱都敢投出去，这是创业者的特质，就是机遇面前选择勇敢，正因为有了这个勇，才有可能在芸芸众人里创出路来了。

但是不是“勇”字当头就一定能创出来呢？若只有勇后边没有谋跟着，没有对事情全盘的认知，钱投进去了也只是证明胆儿够大，最后还是要失败。

是不是做事之前深深地体会思考以后就是有谋呢？不是，深谋要靠失败来学会。谋是从学会观察、感知、基础上开始的。

如果刚开始我们不是勇敢地把挣的钱全部投进去，没有勇敢的第一次，尝试了什么叫失败。可能也没有第二次、第三次，提高对失败认知是靠不断的失败积累出来的。

我的第一个“痛”就是家具厂失败了以后，有一半原因悔恨自己，我当时怎么没好好调研这个家具市场呢，为什么不仔细去研究呢，为什么不把很多问题搞清楚再去做呢？还有一半怪市场，位置没选好啊，当时的时间不好啊。那时候有痛，但不深刻。

第二次投资金矿的时候，把赚来的五十万一次性交给了另一个人，合同也没写，被他给骗走的时候我才感觉到真正地痛，我百分之百没有抱怨那个人。完全责怪自己，没有观察好，没有把这个事情判断好，所有的事情都没研究好，犯了跟第一次完全相同的错误。刻骨铭心的失败让我知道了选择之前一定要把事情搞懂。

那之后就应该说几乎还是接连有失败，小失误不断，小错误不断，但没有大的失误。所以我常跟公司管理层讲，我们要“小错误不断，大错误不犯”，这样我们才能够走得长走得远。没有小的试错就不知道大方向在哪里，但是大方向一旦失误了你就没有翻牌的机会了。这是非常重要的一点，就是要考虑清楚大的方向。

如果为考虑清楚总是一再反复揣摩、琢磨，不行动，就变成犹豫不决了，这样会磨蚀你的勇气，万万不能失去的是勇气。就如我们在游泳池边上讲多少个理论，就是没有胆量下水，你不敢跳下去呛两口水你是学不会游泳，所以胆量要有。紧跟着谋略、跟着深思熟虑，然后一鼓作气做下去，就有可能成功。我们后来的二十年几乎没有大的投资失误，都源自于之初刻骨铭心的“痛”。

“痛”是觉悟，包括“其它”的“痛”，都是通向成功路上的加冕。

我们是做商业地产的，我们用在关注那些倒闭商场的时间比那些成功的商场时间要多的多，它为什么倒闭，它紧邻着我们商场，这些商场在做经营判断的时候我们当时认为是对的，但是后来我们发现它错了，什么原因造成的？它的错误会不会有一天也同样降临在自已身上？通过这样反复地去比较来增加自己对事物的判断力，把周围失败的企业都当成研究自己成败的一个标本，它的死亡可能下一次就是我们的死亡。感同身受体会每一个失败的企业。

我们可能会失去了口袋的钱，但却赚来了我们心里的经验，让我们感知在什么时候、如何感知；逐步在关键的问题上学会观察、思考、这才是谋的开始。

创业初始，创业者要以成功者为榜样鼓舞自已，在草创初期的时候，我们多要看那些成功者的书，成功者的经历对你是激励，刚开始的创业者最难以做到的是“顽强，心智”的历练，内心实在是不够强大。这不是你们的问题，是因为经历和年龄都没有容量让你内心极度的强大。不管我们的外表多么像一匹骏马，其实我们的内心还是像一头小毛驴那般脆弱，对未来的不确定性和持续不断的打击总是心有恐惧，不知道为什么会有这么多打击，为什么多灾难，总是输。

事实是你所涉及的事业越险峻，成长空间越大、速度越快的时候，遭遇挫折的概率和被打击的强度就越高。如果你是选一个爬缓坡的成长路径，你的失败概率会很低，但是成功的路会很漫长，离成功很远。创业就是；失败、在失败，持续不断的打击如影随形，当困难打倒你，你站了起来，又打倒，又站了起来，被打倒一百次，你还能站起来，就会感动苍穹之神，他会给你智慧，告诉你如何下一次不在倒下，困难和挫折如影随行，它就像我们身体的一部分一样，永远在。

我们做了28年的企业，到今天还是有持续不断的打击和困难，只是这种打击已经变成了我们常态、变成生活的一部分，己不感觉它痛了，不感觉它是问题，应对它我们已形成本能、习惯。但试想，一个初创者面对这样的压力就如把一大块巨石头放在初创的一个小孩身上，他抗不住的，他感觉太沉重了。

我们要历练心智，在这个阶段要多看那些成功人的书。成功人的书珍贵在于经历，最理想的是那些创业成功者、伟大的政治家本人写的传记，他成功前他的苦难历程最具价值，把他当成自己的苦难去体会，用他成功的荣耀鼓舞自已朝向远方。

比如我们看“拉甘地”用自已朝圣般的信仰，忍隐坚持把统治者赶走，看戴高乐怎么领导的法国游击队，面对投降、不信任、背叛，甚至大逃亡。这种持续不断的打击下他依然坚持带着少数人组成游击队跟德国去斗争，最后以一个胜利者被拥戴为法国的总统。这是什么道理呢？多难兴邦，用苦难磨砺自己的心。

我跟我小孩讲：“老爸什么都可以给你们，唯一给不了你的是“苦难”，因为苦难要靠你自己去经历、感悟、承受。如果没有一颗能够迎接苦难的心，你不能称之为强者。”

合伙人，合作伙伴，包括管理团队，他为什么能够心悦诚服的追随你？不是聪明，不是你给了他奖励，而是因为你比他顽强，这份顽强会给整个团队像一个基石一样，让他们坚信，只要你在这个公司就在，这份坚强是由内而外透发出来的，即使你很少得发话施令，但是他们也知道，天大的困难只要老板还活着、老板还在那个位置，这个公司就没事，这就是团队对你的信赖，也是你内心长期训练以后获得的那份稳重。

创业初期的每一次挫折、困难和打击，可能是市场规则、政府调控、合伙人退出、团队的离弃，都把它记在心上，典赞它，这些打击都是对你的加冕礼物，要迎上去，面对它！

创业者每天要关注的不是自已的口袋。每天要关注的是自已的脑袋，把经历了一次次打击当做你最最宝贵的财富然后放在心里，口袋不用关注，口袋里的财富是心智成熟的副产品，心智历练成熟之后口袋不知不觉中自然就满了。但它不会突然间满的。所以心智的历练和意志的历练要有个过程，这是我们创业者要经历非常重要的一个过程