#超级个体#方法#说服自己「44/49」
「见」
今天继续学习得到《超级个体》中的一节课：说服中最难的，就是自问自答。
文中开篇给出一个观点：说服中最难的一点，就是站在对方的角度，自问自答。
那么如何才能更好的提高自问自答的能力呢？
1、搞清楚对方职位的核心指标和站位。
在你向上、跨部门说服的时候，记得搞清楚两个问题：他的核心指标是什么？最近他在为什么发愁？
2、答案准备充分
不是与世无争，而是没有做好争斗的准备。不是不会回答，而是没有做好准备回答。
同样道理，老师我天生内向不擅长交往怎么办？
很多时候你不是内向，而是害羞；更精准的说，你还不是害羞，而是准备不够。回家结构思考去。
3、阅历
最关键是“阅”字：反思很重要。
看似简单的几个字，看似有拆解成了几十个字。我来简化一下成十个字：搞清楚、准备足、反思充分。
之所谓成为专家，就是能把晦涩难懂的术语，用“人话”表述出来。越来越发现人与人之间的差距真的可以很大的啊！
「感」
把专业的术语用简单的文字来拆解。
而说服他人的方法呢!就是先搞清楚，再准备好和反思充分。
还记得我和一个图文店的员工沟通。我说我要第二天八点去店里拿给我做好的东西。
他说放到隔壁早餐店，然后回了我一句:他们应该6点半就开门了。
这个就是没有把握住我这个客户的需求，我说的仅仅是确定八点能拿。他给我来一个六点半，但加了两个字:应该。
这个就是根本没有思考我想要的答案。其实他只需要回答他们八点前确定能开门就好了。
他明显没有换位思考的沟通能力。人与人之间的差别就在于此。
「思」
为什么说服中最难的是自问自答呢?
因为自问自答真的很逆人性，自问自答会让人感觉很没有成就感，毕竟一直在做准备，一直在做反思。
当然准备和反思的前提还是要搞清楚对方的核心指标和站位。
搞清楚可不是那么的容易，毕竟有些事情可以用眼睛看，比如外部的环境，个人的部门和头衔，而他目前的核心指标就需要你在沟通的时候或者需要一定的动作才能收集到。
如果我们没有机会搞清楚呢?那么我就只有假装自己清楚。准备多种可能性。这个就需要在准备阶段进行多套方案并在沟通的时候进行多方试探，找出最佳的突破口。
在这个时候就突出了反思的重要性，只有不断的换位反思和准备，我们才能不断的打磨自己家的说服方案。
搞清楚、准备足、反思充分。
在说服之前先进性一场自问自答的排练，用子之矛攻子之盾。这个就是为什么最难的点。因为我们对于自己优点很了解，但对于自己的弊端也更清楚。
己所不欲勿施于人，也算是这种类似的逻辑吧!想说服别人，先把自己打败。
「行」
己所欲，方能施于人。
我加入了一个写作系统特训营，有兴趣且准备好的可扫码一起践行。
