今天晚上我要跟大家分享的是如何写出爆款线上训练营的招生文案的理论知识。先向大家推荐一本书，这本书最主要的观点就是我们可以通过学习理论知识来指导我们很好的一个行动。
【10月14演讲运营备战群分享主要内容】
今晚分享的内容主要有三个部分：
第一部分：
通过学习文案写作，培养两种思维模型：结构性思维模型和复利式思维模型
第二部分：
介绍招生文案的完整流程
第三部分：
重点介绍流程中的两个环节：素材收集和文字编写
《你要如何衡量你的人生》主要观点就是讲好的理论，可以帮助我们进行归类和解释，帮助我们做出预测，他能解释将要发生什么，甚至在你亲身经历之前，就告诉你将要发生的一些情况。
安利一下，樊登读书会，樊登老师就有讲读过这本书。大家有机会也可以去下载下来去听一下，樊登老师对于这本书的解读可以快速的了解书中的一个详细内容。
我们一般在写文案的时候，大家可能一看到题目都会想，那我就直接拿起笔把想要表达的内容直接写下来，好像就跟我们平时写文章一样。但是实际上我们写一篇文案不光是要从最初开始招生，到中间要不同类型的文案。所以。一个文案，他是贯穿于整个我们线上训练营开始中间结尾三个部分的。
接下来分享第二部分：
上面发的图片呢是北北老师的一个朋友圈里面里发的一个文章，她也写了一个简短很好的文案，大家也可以参考一下。那这个实际上就是一个复盘文。
复利型思维模型：实际上，我们是在写一篇文案的时候，他可能会包括不同的因素和不同的内容，那么我们写这篇文案，要注意平时的积累，同时通过不同的文案，不但可以扩大影响，还可以为我们的后期招生做准备。
一般从不同的出发点角度划分。这个文案类型可以划分为两类，一种是朋友圈推广文案还一种是渠道扩散文案。像我们平常所写的一些召唤们朋友圈评论，这些都属于我们朋友圈推广的一些文案。还有渠道扩散文案。就如北北老师，不管是在荔枝还是喜马拉雅平台上的这种长的一些文案都属于在不同的渠道进行扩散的一些长文案，同时也有一些短文案，评论文案等等。
我们要再写一个招生文案的时候，从一开始构思到最后这个文案发表出去，实际上包括框架，素材收集，文字编写，海报制作，文章排版，清单检查。每一个部分都非常关键非常重要。
第一个部分文档框架。这个是什么概念呢，我们在提笔开始写之前首先要有文案整体框架的一个思维模型。那要做到提前准备心中有数，这也是考察我们结构思维能力和复利思维的一个能力。
第二个部分就是素材收集。我们在平时要注意收集相关的材料，建立档案留存。可以为我们后期反复的使用，也节约我们的时间，减少工作量。这一点呢，大家可以去看一看北北老师的朋友圈，就是在平常不断的去收集各种类型不同的素材，用在自己以后的各种朋友圈推广当中。
第三条是文字编写，文字编写过程当中有五点非常重要的一个注意事项啊，第三部分会进行详细说明。在这里就简单的介绍一下。
第四点，海报制作。海报制作的文案最重要的是要突出重点。第五部分文章排版。文章排版要注意的方面是配图和配色。
最后一部分是清单检查，我们要把整个招生文档从头到尾进行检查的工作。具体检查哪些内容，接下来的时间进行一个详细说明。
一个常见的几大要素，主要有以下几点：标题，成功案例，痛点，口碑，数据，优势产品，流畅体验，还有刺激行动。
八大要素，第一个就是一定要有一个吸引人的一个标题。这个夺人眼球的标题，要包括哪些内容呢，最重要的是可以直击痛点，或者是说提出问题可以引发别人的兴趣。
大家可以看一下上面这篇海报，我们作为一个案例进行分享。这篇海报是北北老师在喜马拉雅上面课程的一个海报。
大家仔细去打开这个海报的链接内容可以看一看。这个招生海报里面他就包括了我们前面ppt当中提到的那常见的几个要素。我们来一起看一看这个海报的标题，那当你第一眼看到这张海报的时候最吸引你的是什么内容呢。
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这篇海报中大家看到，这篇文案的标题是你和说话高手的差距可能只是这三招。重点需要突出的内容一定是在海报上面百分之九十的高管都掌握的技能这一点是这篇文案的最重要的一个痛点，而且他把百分之九十九这个数字用黑色这个加粗的字体表现了出来。
大家再看一看这一篇，这个是我截图的刚刚文案里，一个戳中痛点的部分。实际上在课程介绍里面他就直接先介绍了几个痛点部分的一个内容。北北老师在荔枝微课平台的一个招生文案，实际上在痛点这一块儿，没有喜马拉雅这篇文案要介绍的更清楚的。
刚刚发到群里的是北北老师在荔枝微课，上面的一个招生文案，在荔枝微课和喜马拉雅两篇文案中，都有关于学员的介绍，这个就是我们文案必须包含这个因素--口碑好评。
还有一点，震撼的数据，数据方面北北老师一定是做的最好的，北北老师的朋友圈。从在荔枝微课平台上开始上课之间一直到现在，她在朋友圈里也不断的宣传，里面也有很多震撼的数据，大家也可以去学学北北老师的各种文案。
优势的产品，我想这个是最不用说了，不管是在荔枝微课上还是喜马拉雅，对北北老师的课程的内容介绍都是非常详细的，这里面我觉得是喜马拉雅它不光是有课程介绍，还有最后又增加的部分内容，也是非常突出重点。
第七点流畅体验，请大家仔细看一看。关于喜马拉雅这篇招生的文案内容，它里面大部分的内容都是图片的形式呈现出来的。荔枝微课他是由图片和文字介绍相结合的这种方式呈现出来。
第八条刺激行动，每一篇文案里面可能到最后也都有一些优惠政策降价。或者送各种福利的一些条款和政策。就是到最后当你有一些心动的时候再给你助推一把让你立刻行动。所以这条也是我们大家要值得注意的一个方面。
清单检查：第一个是标题，要看看这个标题是否能够足够吸引人，让人可以去点开去查看。第二个配图是否干净清晰，有利于我们去吸引别人来报名。第三点导语是否能够引导人们继续去阅读接下来的一个正文内容。
清单检查：第一个是标题，要看看这个标题是否能够足够吸引人，让人可以去点开去查看。第二个配图是否干净清晰，有利于我们去吸引别人来报名。第三点导语是否能够引导人们继续去阅读接下来的一个正文内容。
第四开场语主要的也是要进一步人的注意力是否能够抓人眼球，第五排版是否是统一，包括配图和配色阅读感是否流畅。
文案文字要精炼，直击痛点
在这里我要重点要说一下。很多时候我们自己写文案时，往往会涉及到引用一些图片或者是一些文字。有一些图片是有版权的，我们在使用过程当中，一定要注意是否涉及到第三方版权的这个问题，那如果碰到这样的问题，我们可以怎么处理呢，可以先跟对方去沟通，取得同意，所以版权问题要引起大家注意。
还有检查是否有错别字。文笔是否精炼有力，重点内容是否突出。同时还有一个招生广告。广告内容是否交待的齐全，也是我们重点检查的一个部分。
自己写文案的三点建议
1.大量看好的文案培养网感，多尝试不同风格，从模仿到原创
2.小规模测试转化率，不盲目自嗨，不浪费流量
3.已经验证转化率高的文案，复盘总结后，套路可以反复用
如果是公众号文案，就涉及到写作技巧了。
小规模测试这个意思，也就是说我们写了一篇招商文案可以在自己的。比较要好的几个朋友一个小型的一个朋友圈里面进行一个分享。然后看看大家这个转化率怎么样，不是说我们写完一个文案以后就直接发大面积的开始推广宣传。还可以在小范围里面先看一看转化率。是这个意思。
