一、531，定目标
看5年，想3年，认认真真干1年。作为管理者，最重要的工作之一，就是把战略翻译成目标。为了干好这1年，首先要思考到底需要定什么样的目标。
二、指示、补充和对冲
目标定好后，要思考如何定关键结果，关键结果要满足指示作用、补充作用和对冲作用三个关键。
三、有策略地完成工作
分解完目标后，就要开始行动计划，即根据不同的颗粒度，不断计划和复盘。实现有计划，有策略。
四、三笔钱：明确的薪酬体系
工资发给责任；奖金发给超额业绩；年终奖发给行为和价值观。
五、根据不同岗位特点，调整三笔钱的具体比例
责任岗：一般是6:3:1
专业能力岗：一般是8:1:1
支持服务岗：一般是9:0:1
六、考核和评分
建立考评体系，把公司和员工连接起来，上下同欲。
业绩面前人人平等，依据271原则给团队成员打分。
