渠道绕不过,小B很强大,这就是社交电商、代购、微商的隐蔽战线。爱库存、云集、拼多多都是这个逻辑,小米则是性价比。规模支持商业竞争。只是线上权重加重了,供应链重新布线,并解构原来较重线下渠道。
爱库存=代购+渠道下沉+性价比隐蔽降价+高成长破除网货争议(马云说出来但未重视部分)。
性价比与破除高溢价,是商业永恒主题,同时另一方面,中国人日子越来越难了,消费升级是幻梦,降级倒是真的。但是这个降级只有品牌商才有资格。或者更露骨的说的品牌商的渠道AB面。
这本质是小米的逻辑,价格要接近价值。阿里打破了价格假象,但是小米则可以重建价值真相。