D6/D7/D8大作业——经典案例实操巩固
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9组-不败
拆解案例：触电会商学院和社群
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：免费转1200，转2万，转20万
（1）模型1：（自媒体+个人图书）模型
选择理由：打造个人IP，扩大个人的影响力，积累大量的粉丝池。
优缺点：
1）需要长期，数年如一日地坚持输出，是很考验意志力和战略坚定性的事儿。
2）长期的在某个细分垂直领域的输出，让自己成为该领域的kol（意见领袖），做自媒体是积累用户和粉丝的主要方式之一。
3）把自媒体的内容，经过编辑完善后，出版成为书，这是很自然的过程，而且利于打造个人专家形象，同时书也是建立信任最好的方式之一。
（2）模型2：商学院模型
选择理由：成长的需求，系统化知识解决方案的需求。
优缺点：
1）人们现在并不缺少实物产品，实物产品过剩，严重同质化，人们更需求精神的，心理的，心智的，知识类的消费，所以做教育和培训，是一个成长的需求，解决具体问题的需求。
2）投入大，服务重，更注重体验和效果，依靠口碑。
3）能大幅度提升收入，因为教育产品的价格和利润空间比单词的知识付费产品价格要高。
二、【价格定位】
（1）体验课:0-200元，腾讯看点直播（免费），小鹅通直播（当时看免费，过后看收费）
【主推价格1】免费、99元、
课程配置：通过在社群里，小鹅通直播，看点直播，讲一个小时的课程，其中半个小时会做广告。以免费和低价为主（99元）
教具设计：在课程中融入各种活动，比如：裂变活动，让大家去转发直播间；免费送资料，让大家扫码进群；实现了拉新和留存的功能。
【可拓展价格2】200元，线上录播课。
课程配置：基本是之前的免费或低价直播的课程，然后把它变成收费的，比如小鹅通的免费直播，过后收费价格为200元。
教具设计：在课程中融入分销模式，只要在朋友圈或者微信群中转发专属的二维码海报，只要有人购买，就会佣金，通常是100%佣金。
【可扩展的体验课】增加线上5-7天的训练营，训练营的模式转化率会更高，估计考虑到服务过重，没有做。
（2）正价课：
【主推价格1】1200元的《微信生态运营模型》
课程配置：完全采用在微信群授课，或者采用微信群服务+小鹅通的直播课或者录播课。
教具设计：设计了一个合伙人环节，只要是合伙人，就可以推广至少50%佣金，全年商学院课程免费上。
【可拓展价格2】3000，5000元
课程配置：课程主要以解决问题为主，培训是一部分，因为能解决具体问题，所以课程的学费就看起来很值
教具设计：小班线下课，每次数量有限，有稀缺性的价值感。学员的要求要审核，提前对他们要解决的问题更多的了解。
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：微信群培训，线下小班课。
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①发红包，每次开课的时候，都会发个大红包，由机构方来发。
②要求学员和会员在群里分享感悟，把感悟会收集整理，分享到机构的自媒体账号，也相当于帮助他们做了广告宣传。
（2）私聊动作
①提前收集学员的需求，要具体解决的问题，期待什么样的结果？
②提前贡献一些价值，在开课之前就送自己的书，或者某些之前的课程给学员先学习。
（3）电销动作
①先交定金再打电话，通过在直播中，交了99元的定价，在一周内补齐，就可以享受当时的优惠价格。
②打电话主要沟通学员的困惑和异议，帮助接触，同时电话可以增加信任感。
【流量转化节点】
（1）开营:开营仪式，每个学员都发50元的红包，并且发自我介绍，通过群勾搭小程序来实现。
（2）首课：在首课之前，给大家营造了很高的期待感，所以首课价值不仅很高，而且大家很嗨。
（3）作业点评：提交作业到小鹅通，老师会在第二节课开始前来点评前一天的作业。
（4）优惠套餐：3000元的课程，控制20个名额，优惠5000元的套餐，交99元定金。
（5）组织项目实操演练，自己的项目或者机构的项目，大家组队PK，第一名有2000元奖金
第三部分／运营策略
【入口流量】：个人公众号，抖音，快手，知乎，微信裂变。
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：意见领袖，营销专家。
（1）人设：细分领域营销专家，自媒体一件领袖。
（2）话术风格：高调，言论极端，会适当炫富
（3）爱发红包
【运营重点】
（1）批量动作
①批量做个人微信号矩阵，有20多个微信号。
②批量发朋友圈，每天至少发10条朋友圈
（2）人力密集点
①线下培训和会员沙龙聚会，组织人力的投入比较大
②大型的拉新和现实成交活动，团队的密切配合。
第四部分／数据估算（仅教育培训部分，不含社群费，咨询服务，以及20万的线下大型论坛赞助广告）
【转化率预估】转化率10%
参与课程基数：5000人
被转化用户：500人
预估转化率：10%。
【流水预估】60万
总结：
1）这里面最关键的是精细化运营+产品的开发能力+合伙人机制
2）产品体系：知识付费+教育产品+咨询产品+社群会员制私董会+招收弟子
3）合伙人机制和模式
