不大一会，王总就接上我和小尹“李总啊，你们难得来乌木鲁齐一趟，
中午我带你们去吃下新疆特色的美食吧，深圳大城市什么饭店都有，我就不带你们去饭店吃了，吃点咱新疆特色。有一家维吾尔族老板开的店做的特别好吃，我基本上每周都会去吃个1、2次，今天带你们去尝尝鲜。”
“啥是拉条子啊”小尹好奇的问道。“小尹，一会你就知道了。”王总说道。
大概开了十几分钟车程，在一家小店门口停了下来。店门面不大，不过里面倒是收拾的干干净净。饭店老板看到王总来了，很亲热的上前打声招呼，看来是熟客了。王总笑着回应了声“招待深圳来的朋友。”很快老板端着一碟碟牛肉、羊肉、大盘鸡、西红柿、土豆丝、茄子、白菜还有一大盆拉条子上来。
“原来拉条子就是拌面啊，这个我在深圳也吃过。”小尹说道。
“深圳那边的不正宗，新疆这边算是拌面的发源地了。来小尹、李总，一起尝尝，吃什么就直接往碗里到拌着吃。”王总边说边示范。“而且吃拉条子有个小秘密，那就是拉条子吃完可以一直续，不用加钱。基本上只有新疆本地人才知道，外地人不懂。有次我去外地出差，去一家维吾尔族开的店吃这个，我叫老板加拉条子，老板都很震惊，说你居然懂这个。”王总说起这个有些得意。
这家店的口味确实挺棒，连我这种平时不吃面食的人都吃了足足两大碗。吃饱喝足后王总说“李总，项目方案你们这边有没一个大概的思路啊，如果有想法的话，说出来听听，我们一起聊聊？”然后我大概说了下自己的想法，王总听的很认真，等我说完后王总提了一些建议，说先简单调整下，下午三点我带你们到公司在和大家一起开会讨论下。
下午来到王总公司，王总一一给我和小尹介绍了各个部门的负责人，行政部小张，法律顾问周律师，财务部杨姐，策划公司戴总、钟经理以及工程部负责人杨总。首先我们介绍了公司，展示了之前精挑细选的几个案例，看得出他们对我们的作品都很满意。杨总甚至说出“就应该找深圳的公司，这作品水准乌鲁木齐的完全没办法比。做宣传的目的是什么？就是原本五千的房子，看了广告宣传后觉得值一万，看了宣传后就有想买的冲动。本地的虽然价格低一些，但是质量确实也跟不上啊。一万的房子看了宣传觉得只值五千了，那还不如不做。”杨总的一番话仿佛给我吃下了定心丸。
在方案沟通的过程中我观察出杨总虽然是负责工程，但是对营销策划也比较了解，不过他不插手营销策划，言语中也是透露出对王总的认可。策划公司戴总和钟经理呢，基本上是围绕王总意见展开，王总说啥他们就说啥，可能一方面是由于乙方身份，另外一方面王总还是营销策划专家，所以献丑不如藏拙。而周律师呢，他基本上只负责法律方面的事宜，例如合同之类的审核，至于行政部和财务部，可能开会就是打酱油了。
会议大概开了两三个小时，以王总为主导，针对我们的方案思路做出一些调整。快结束的时候王总说了句“李总，方案你根据我们沟通的意见再改下。明天下午另外一家公司也要过来汇报方案和报价，你们也准备下，我们综合考虑下各方面，争取这两天把事情定下来。”我连忙答应下来。
晚上回到酒店，打开电脑看到XX公司小杨发过来的报价单，居然下午三四点的时候就已经发过来了。我看了下单价其实也不比我们低多少，可能是老牌公司的底气？ 不过报价这玩意，水分很大，要想办法榨干才行啊。我想了想掏出手机给小杨打了个电话。
“小杨啊，我是天成地产的李子锅啊，下午我们刚开会讨论了下，你们的作品我们比较满意，但是单价太高了，比本地的另外一家公司高了快一倍啊...
老板觉得这个价格没办法接受比较看重另外一家。但是我觉得另外一家虽然价格有优势，但是作品一般。老板呢就要我问问你们是不是想做，如果想做的话给个诚意价，明天上午我在汇报下，如果价格合适的话可能就要定下来了。”
“李哥，感谢您对我工作的支持。我们XX公司是乌鲁木齐最早的一家广告宣传公司，在这边已经做了十多年了，目前拥有员工两百多人，品牌、创意、质量各方面都有保障。有些小公司就几个人、十几个人，他们运营成本会比我们低很多，而且有些都是接一个项目算一个项目。但是我们不一样，我们要维持自己的口碑，作品肯定要做到最好。如果只是比价格，我们确实比不过，因为这块不是我们的优势。我们的优势在于创意和质量，这点相信您也能从我们的作品上看的出来，我相信您这么大一个项目最在意的肯定不只是宣传的这么一小点费用。”
小杨话风一转“李哥，这个报价里面有包含对您的百分之十感谢费。您帮我们说了这么多话，小杨肯定不能忘恩啊。您这边预算大概是多少啊？您和我说下我心里也有个底。”
“小杨，谢谢你。这个感谢费就不用了。我也是觉得你们做的确实不错。
我刚来这边没多久，也是想先做出一些成绩。这样，你和领导商量下，给我个最低报价吧，这样我也好帮你们争取争取。”
“好的李哥，我现在就给老板打电话，争取拿到最低价。”
过了大概半个小时，小杨电话重新响起“李哥，不好意思让你久等了。之前老总死活不同意降价，我和他沟通了半个小时，也说了您这边一直在帮我们，也想和您这边建立长期合作关系。好不容易他松口了，我们的最低价格是单价XXX元，总价XX万。”
“好的，你发给报价单到我邮箱吧。”
“李哥，太感谢您了，您这两天哪天有时间我请您吃饭，好好当面感谢下您。”
“不用这么客气，这样，我这边还有点事情，明天我看老板怎么说。”说完我挂了电话，欧耶，现在知道对方底价，明天报价就好办了。
