《影响力》是由美国著名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼所著，全书共分七章，分别是：影响力的武器，互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。
第一章：影响力的武器
1.为什么无人问津的东西，价格翻倍以后却被一抢而空？
这里就有了一个概念：固定行为模式。，为什么我们愿意花钱去买贵一倍的东西？因为大多数人在不了解这个商品真实情况的前提下，使用了一套标准原则来指导自己购买东西，那就是“一分钱，一分货，价格贵就等于东西好”。这个概念是我们从小用到大的，而且在生活中被反复应验过，但发现自己想要质量好的东西，却对此物了解不多，很自然就用上了价格这个固有的准绳。
2.为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看卖不掉的房子？
3.为什么汽车经销商在顾客付钱买了车之后，才推销其他的汽车配件？
我们去看房子，销售看似无意的带着我们先去看几套房子，通过我们自己的眼睛做了对比，最后的结果是我们会选择户型与与楼层都较好的房子，价格高出很多，我们也能接受，这里的重点就是看房的顺序了。
人类在认知方面有个原理，叫“对比原理”。举个例子，两件东西，假如我们先搬轻的，再搬重的，会感觉第二件比第一件更重；但是反过来，假如我们先搬重的，再搬轻的，就感觉第一件没有那么重。这个原理不仅适用于重量，还适用于其他各种感官知觉。一个长相俊美的人和一个长相普通的人在一起，我们会感觉长相普通这个人长得很难看，但是单独看的时候又会感觉他并没有这样难看。
汽车经销商也会使用这个原理，他们一般会等到和客户谈妥了车的价格，再报上一些配件的价格，因为和万元起价的汽车价格相比，贴膜或者升级一下播放器，用的钱不过几百上千而已。实在只能算是一个小数目。
今天的概念是固有行为和对比原理。你知道了吗？
