9.30刘润商学院日课感悟：周总结
定价调整偏见：谈判时首先要争取得时主动权，主动权在手利益最大化。因此不光考验的时报价问题同样在里面也有心里战。
权利有限策略：
而金额的限制、条件的限制、程序的限制和法律的限制便是权利有限策略的四大步奏。
谈判期限策略：战略延迟法和最后期限法都是谈判期限策略中可以应用的方法，无论身处甲方或者乙方都会为谈判争取更大的利益。
出其不意策略：
出其不意策论略三要部： 吃惊 撤退 转身就走的行为都是出其不意策略可以应用的方式。
双赢谈判： 作用双赢策略的根本方式便是：做大增量和互补存量。如果单一的给与利益那么必然有一方会因为利益的丢失而变得亏损，因此应用双赢的做大和互补便可以有效的避免损失和做大利益。
