这段时间，我们一直在谈说服技术，无论是那种技术，一定是先同步再领导，而之前的文章中，我也提到了一些同步的方法，包括需求、反馈、理解、一致性四种方法，今天我继续和大家分享一种说服的方法，就是要今天的标题，预说服，其实在之前的文章中，我也提到过这样的概念，其实说服的最高的技术，就是要激活对方的大脑已有的模块系统。

接下来，我们来聊聊什么是预说服：

第一、什么是预说服

那么什么是预说服呢，其实就是很简单，就是当我们要说服别人的时候，我们可以事先之前，激活对方的模块系统，在之前的文章我们知道，在生活中、工作中，大部分的大脑都是不是由自己的控制，是有自己的大脑的模块系统控制，那个模块系统越强大，我们人就会听从那么模块系统，因此，你就会出现前一个小时的你和下一个小时的你完全不一样，那是不一样的模块系统在作怪。

而预说服，就是我们要说服别人之前，要先激活对方的模块系统，在《最高说服术，激活对方大脑模块系统》这篇文章中，我们反复提到，我们人的大脑是由身体（行为）、情感（情绪和感受）、思维（认知和想法）三个大类部分构成，每个时刻的你的语言和行为，就是你大脑中的某个模块系统在起着作用。而我们说服的目的，就是能不能事先激活对方大脑中的模块系统，然后利用对方的这个系统，促进我们达到某种说服效果。

我们先来看一个科学家做的一个实验，科学家让几个大学生看这么几个词语：退休、疗养、养老、太极圈等词语，然后观察这几个大学生的行为，这几个大学生走路的步子就会慢了很多，看到这几个词语之后，就启动了老年人的身体特点系统，所以就影响了这几个大学生的行为。

一样的道理，不知道，你有没有这种感受，假如今天你马上要下班的时候，你被你的领导叫到了办公室，说你今天上班没有好好上，开小差，你感觉自己被冤枉了，于是就在下班的路上很生气，这就启动了你的自我保护系统，一旦家里有一个让你不舒服的事情，比如说，你家孩子的玩具没有收拾好，平时不怎么批评孩子的你，你也会大声批评孩子，这就是因为，在下班后一直到家这段时间，你大脑中的自我保护系统，非常愤怒的模块系统还一直被激活着，所有你就会出现这样的现象。

因此，当我们想要说服别人的时候，我们就要想到预说服这个词语，想象一下，能不能启动对方的大脑的已有的模块系统。

第二、如何预说服

那有的人就会问了，我应该怎么样采取预说服呢？有没有什么好的措施和策略呢？今天我就和你分享了两种我经常常用的方法：

1.标签法

第一种方法，就是标签法，这个观点我在昨天的文章中，也反复提到过，就是我们要赋予某个人一个正面的标签，而是这个标签越形象越好，越具体越好，最好能够让人想起来某一幅画面。

比如说，我们班级的某一个同学，他的电脑技术很强，并且能说会到，更为重要的是，他的长相很像马云，于是我就给这个孩子取了这样的一个标签，未来的马云，期待这个孩子能够未来像马云一样那么牛；再比如说，我们班级的胡同学，在班级里经常会帮助同学，于是我就给这个孩子取了一个外号，暖男，我们一看到他，就给人感觉一种温暖的感觉。

因此，标签法能够非常巧妙的激发学生的与某个领域的牛人建立联系，前提是，我们要学会多观察这个学生的特点，或者某个人的特点，再想象一下某个领域的人，将其建立起来，既为孩子树立伟大的目标，又为孩子在其他同学值之间，建立良好的形象。

2.[视觉法

第二种方法，也是这段时间，我一直强调的方法，就是视觉法，就是我们要呈现给孩子一个具体的可以想象的画面，而且这个画面越具体越好。

具体呈现方式，可以是图片，可以是故事，也可以是视频。比如说，我在家长会的时候，为了能够激发家长们的亲子保护系统，情感投入系统，我就会在班会课上，放些他们自己的孩子在军训的时候，站在太阳底下出汗的照片，启动他们的模块系统，给家长的感觉就是，我们是和他们在一起的，都是为了孩子好；再比如说，假如你想号召大家给农村儿童捐款，那么你就可以拍出一张家庭条件非常恶劣，长相可爱，表情很难受的照片，这也激活了观众的情感系统，这样对方的捐款的可能性就会更大。

因此，视觉想象法是一个武器级的说服力，是非常好的一种方法，前提是，你得要寻找好能够更好的说服你想要说服的问题的照片，这样话会更加巧妙的激发对方的大脑的模块系统。

总之，今天和你分享了预说服的概念，以及两种我在工作中、生活中常用的方法，最后和大家分享这么一句话，“人们会忘记你说过什么，做过什么，不会忘记你带给他的情感”，期待今天的文章能够给你带来一些价值。