很荣幸今天有机会可以参加到我们这个分享会，之前我看大家在里面分享的都非常的热烈，然后也有很多的干货，该介绍的都介绍到了，所以，具体在这个产品的，我看不再多讲了啊，我讲一下当时我们是怎么想到去做这个产品的。

其实很早以前，就是得有几年前，日本那边就已经有了胶原蛋白加弹性蛋白的产品。在淘宝上面也有卖，大概一盒都是四五百块。然后添加的弹性蛋白的量也特别少，买的量也比较少，然后价格还特别高，所以在2016年弹性蛋白肽被国家食药监准入放在食品里面的时候，我们就觉得这是一个巨大的机会，因为国内之前都是不允许的。

然后我们联系了很多的供货商，发现大部分人都对这个原料不太了解，日本就只有这么两三家工厂在做。我们花了很多心力最终把这个原料引进到国内来做成了产品，跟日本新田明胶合作，他们的技术还有研发团队去研发的这么一个产品，然后实验下来觉得口味特别棒。

因为首先我们的胶原蛋白有弹性蛋白的这个技术基本上全是日本的公司提供的，然后胶原蛋白在日本是一个非常成熟的食品，经过一年多的发展，优弹素这个品牌发展的非常非常快，确确实实看到它被很多的消费者接受了。

现在很多的胶原蛋白品牌也想在产品里面加弹性蛋白，包括现在还有一些其他的微商品牌在效仿我们，最近也有这么一两家，很多东西都是赤裸裸的抄袭。其实这个对于我们影响不大，因为在弹性蛋白产品的这个领域，我们几乎能占到百分之九十五的市场占有率，但是他们的抄袭和效仿侧面说明这个产品形态是未来胶原蛋白的一个非常标准的，非常有前景的一个产品形态。

因为当胶原蛋白加弹性蛋白的搭配的概念深入人心的时候，未来你的产品要是只有胶原蛋白的话，如果顾客知道有弹性蛋白，你再去和普通的胶原蛋白比感觉总是少了点什么。胶原蛋白这个品类在中国已经是有了几百亿的市场规模，但是在日本的是几千亿的市场规模，所以随着中国市场的增长，我们觉得未来胶原蛋白会有一个特别大的增长，如果你不加弹性蛋白的话，大家觉得这这个产品少点什么，所以双蛋白这个产品从现在来讲的话未来还会有几十倍的增长规模。

因为毕竟中国的人口比日本要多很多，日本市场又比较成熟，所以说现在像我们发展中国家完全就是可以对标日本的市场，然后去测算它未来的这个前景。

其实就我自己来讲，在十年前就开始创业了，也尝试过很多的创业项目，包括互联网的项目，app呀，还有电商的创业项目，还有去做这种网红经济，电商的变现的创业项目，还做过药店连锁，跟很多好朋友也尝试过线上线下的一些项目，然后到微商这个爆发点，发现双蛋白产品首先是一个特别好的风口，其次微商虽然说已经有了三四年的历史吧，但是也是一个特别好的一个创业风口。

所以说，就我自己来讲，碰到这样的机会，我也是每天都会很兴奋，我们整个公司团队都很兴奋。不是说搞了一年多，创意热情都消退了，而是我们每一天都更加兴奋。看到市场规模成长的非常快，看到市场前景非常好，看到我们未来还可以衍生出更多的跟美跟健康相关的产品，然后每天都非常有创业激情，这个是在我之前的创业中很少会遇到的。唯一的之前的一次，就是在刚开始做淘宝的时候。一零年底前做淘宝已经比较晚了，那个时候也是感受到了到双十一，双十二什么时候就会觉得这个市场是在爆发的。

所以就我个人的判断来讲，微商在只有这么短短几年的时间就一定能到这样的规模。有一个数据是中国有五千万人都在用各种方式在微信平台或者是说这种线上的其他的平台在做着社交电商的创业项目。所以我觉得未来肯定会洗牌，肯定会有一些比较大的品牌儿出来，然后其他的很多的小品牌就会没落掉。所以我觉得现在来做一个这种长线的打算的话，优弹素是一个特别好的选择。

现在的微商很像早期的淘宝，一开始那会儿淘宝就是便宜，然后是品质差，劣质假货的代名词，但是我们看到现在很多的大品牌儿，奢侈品牌都是在天猫上面开了天猫店，所以也许再过这么十五年微商也会逐步的正规化，也会有很多的大品牌儿尝试。现在已经有很多的大品牌都在来试水微商，但是他们做起来始终有点别扭，所以我觉得大家一定要把握住机会，因为像这样的平台级的机会，可能也就十年会有一次。

就像番茄这个团队来讲，很多人都是微商小白，通过这这一年多的努力，发现很多人有很多很多的进步，收入有很多的增长，团队也壮大了很多，也吸引到了越来越多的比较专业的，比如说专门搞销售的，或者是做直销的这样的人加入我们，我觉得这个是一个特别好的一个案例，我们跟其他的微商不一样，就是很多人都是一开始没有任何经验的，甚至连销售的经验都没有，但是现在做都做的特别好。

所以说现在很多的人觉得我没有经验，是不是这个这个事儿我就做不了啊，或者是我在这上面赚不到钱。其实大家看一看我们团队的优弹素代理，从他们身上我们就能了解到，只要你真正相信这件事儿，相信自己，然后去努力去学习，去不断的成长进化，那么把一件事儿做好或者是把这件事儿做好还不是一个特别难的事儿，因为你身边的人都已经成功了。

其实就我自己的创业经验或者是我身边朋友的创业经验来讲的话。有一个数据就是创业的成功率不到百分之一，确实是这样，有这么多身边的人都去创业，做得好的真正好的其实没有几个。但是像优弹素这个事，我们能发现怎么有这么多人都成功了，成功的概率相对来讲比其他的创业项目要高的多得多，甚至我觉得都可能要高几十倍。

所以它就变成一个很简单的数学问题。那就是如果你对现在生活不满意或者是对创业有想法，或者是你想做点兼职，赚点外快啊，或者是你就想全身全意的去做一件事儿，我觉得优弹素都是一个特别好的选择。

那不想创业小伙伴只想吃一吃，选择一个健康食品，口味非常棒的胶原蛋白食品的话，那么我也觉得优弹素都是最好的选择，首先我们原料都是非常棒的，其次这个胶原蛋白配比也是非常棒的，在内服外用上来讲，外用的话，你可以换来换去，但是像内服的话，我觉得你只要有优弹素这么一个产品就够了。

我觉得不管是自己吃的人还是想要创业的人，在了解这个产品之后，或者了解这个商业模式之后，应该去尝试一下。因为你尝试一下也没有什么损失，但如果它真的是一个好的产品或者是好的创业项目的话，从你身边人的反馈，其实你们也能都能看到。所以我觉得大家应该坚定的相信我们的产品，不要犹豫，不要迟疑，不要缺乏勇气，因为缺乏勇气就是错过机会。

这段时间我出现的比较少，这个在朋友圈儿里面存在感也比较也比较低，前段时间刚从欧洲回来，我们去欧洲也是考察一些新产品吧，就适合跟优弹素搭配的这样的产品，所以现在其实优弹素还是一个早期阶段，也就一年多的历史，我们觉得可能再过这么几年，产品会越来越丰富，其次产品的品质会越来越好，所以说现在就是特别好的机会，希望大家都能够把握住，其他的我也就不分享太多了，然后把时间再交给团队其他的小伙伴，谢谢大家。

by球总