五、商业模式

误区：不能做起来再说，对自己创办的企业的商业模式不清楚。

社会现状：很多人甚至不知道"个人商业模式”这个概念的存在， 他们凭自己的感觉生存，懵懵懂懂地被某个商业模式暗中左右，从未想过自己竟然还可以选择。于是，走到最后，那只无形的手就成了所谓"命运”，而他们能想到的不过是“好也罢，坏也罢，一切天注定”。而我们走在财富自由的路上，不仅要研究、选择，还必须改良自己的商业模式，让无形的手成为你的朋友。

所谓“个人商业模式”，就是一个人出售自己时间的方式。

商业模式分3种：一是一份时间出售1次，分零售和批发，固定工作的人等于批发把自己的时间打包卖出去了，零售即打零工。

二是一份时间出售n次，比如作家。

三是购买别人的时间出售。比如创业和投资。

对个体而言，所谓"进步”.就是逐步学会并使用各种个人商业模式，然后想办法优化每一种属于自己的商业模式。

生活中总有一些人能够熟练地运用这3种个人商业模式中的任何一种，甚至能够熟练地组 合运用它们。

六、优化第一种商业模式

第一种种商业模式是：出售自己的时间。那如何优化自己的商业模式呢？

一．想办法提高单位时间售价。

普遍方法是接受更高程度的教育，如研究生、博士

社会职业需求强，如医生、律师

二．提高时间销售数量。

在时间交易市场上，会出现磨洋工和喊高价的员工，这类人不关注自身成长，只关注自己的估值，但是估值不是真正的价值。长此以往下来，买方可以选择不继续购买你的时间，你也要重新回到市场上，将自己的时间"挂 牌出售”，通常表现为重新找工作。想象一下，看看30多岁的人回到人才市场重新找工作有多难就明白了。

作者书中还给出建议，作为时间出售者，不应该关注“价格”，因为它只是“估值”；而应该关注“价值”，而且必须是"不断增长的价值”。

从"应该更注重价值而不是估值”这个基本事实出发，我们已经推导出 “我们应该关注且只关注自己的持续成长”这个结论，从而可以继续摸索更好的优化方法。所以，你最好，事实上也必须，关注且只关注自己的持续成长。

提高效率的办法：串联、并联。

上班的人分为2种，一种是给老板打工，一种是给自己打工。

而“变成另外一个物种”的重要方法之一竟然如此简单：把自己变成一个“给自己打工的人”。

给自己打工的人他们是把时间出售了2次，一次是出售给了老板，赚取了薪水。一次是出售给了自己，赚取了成长。

七、优化第二种商业模式

第二种商业模式（即，"同一份时间出售很多次”）。

作者提出：出书。

作者出书用“产品思维” 去考虑销售问题。比如他的出发点是：就算我不是很厉害，那我的书能不能卖得很厉害？

作者找出核心卖点：一是满足用户‘刚需’，二是满足他们以为的刚需！

所以即便他是教阅读和作文的老师，他出的第一本书是“核心单词”---虽然不是他认为的刚需，但是它是消费者心里真正以为的刚需。第二本是:作文范文书。但是他上课从来不讲范文，他认为作文课是教学生如何思考的。

《把时间当作朋友》中，作者给出了一个逻辑上简单却又严谨的解决方案：

时间是不受任何人控制的；管理时间是根本不可能的；只有管理自己才是可能的；用正确的方式做正确的事情，才是唯一正确的选择。

八、优化第三种商业模式

在3种个人商业模式里，级别最高的是第三种，即，"购买他人的时间再 卖出去”。

能被批量销售的时间更值得购买——它们实际上无比廉价。

因为“更 大规模的销售”意味着“更大规模的认可”。

作者指出：把时间花在哪里才最划算？

答案是把时间投资到自己的成长上最划算。在第一种个人商业模式中，个体的价值决定了时间的价格（估值）。

极为重要的因素是绝大多数人根本想不到的：

若你笃信自己将来能赚到的钱（成长的重要指标之一）的数值变化会像 复利曲线一样，那你就能明白：在早期，无论费多大劲攒下来的钱，都 只不过是“小钱”，一二十年之后，那一点点钱完全可以忽略不计了。这就是"捡了芝麻，丢了西瓜”的另一个版本。

生活中，绝大多数人正在这么做——把自己有限的脑力花费 在那些“鸡毛蒜皮”上。

时间和精力都具备排他性——用在这里，就不能用在那里；用在那里，就 无法用在这里。这就是绝大多数最终在某个领域成就非凡的人都显得有点"弱 智”，甚至看上去“生活不能自理”的重要原因。他们关心的不是生活琐事，而 是那些更重要的事——其中必然包括自己的不断成长。

人与人之间的差异，常常是“物种” 之间的差异——否则差异怎么会那么大呢？

逻辑非常清楚了：

＞既然——你的目标是"终有一天不用再出售自己的时间了”。--财富自由即时间自由

＞那么-一你的行动就应该是“想办法合理地逐步减少自己出售时间的数量。

＞所以——方法就是“在能用钱换时间的时候尽量用钱换时间”。

= ＞进而——将省下来的时间全都“投资”到自己的“持续进化”上去。