顾问的每一篇文章其实我都是有很认真的浏览过的，但是当我被标题以及内容吸引住的时候，我却发现自己根本无法真的解决我实实在在想要解决的难题。其实有几个关键性的因素我们是还没有真正意识到的。

第一，好业绩的产生并不是单纯靠运气，更多的是你的架构体系是否足够完整。你可能听过很多优秀的录音或者是对话，你可能会觉得这个销售很有耐心，异议处理到位，促成很完美。但你有看清楚这套成功案例背后的逻辑蕴含的内容是什么，为什么他是这样回答，而不是那样回答，换做我是怎么回答，当时客户的心理状态由一开始咨询是经历了一个怎么样的阶段，而你的反应行为背后其实隐含的又是你一种什么样的想法，是真的为客户考虑，还是下意识把某些你认为对的东西硬生生塞给对方，当客户不买账的时候，你是否又会觉得我都这么为你好，为什么你还是不肯接受。

往往你看到的业绩只是表面

第二，“破局”的勇气你是否真的有。一开始踏入销售这个行业都是想要抛头颅，洒热血，并且当你真的如愿以偿获得一些自己想要的成就时，往往容易出现固步自封，永远用的都是老方法，想要维持好的业绩，但是你却一直在原地踏步。特别是在教育行业，产品日益更新，你的方法策略也需要根据你所面对的用户做出一些真正的调整，用户进步了，时代在变化了，但你却一直没有变。

第三，你对待用户的初心不见了。回想一下你的第一单成交是什么感觉，是否会对客户的一个问题寻找帮助或者是认真思考给出最满意的方案，是否当客户产生放弃的念头时不会不断鼓励以及寻找解决方案。一开始每一次跟客户的聊天都会感到特别担忧，担心自己有哪一句话说错了客户就损失了。

销售到后期不是因为丢了客户没有产生业绩，而是因为把自己弄丢了。