导语：近年来，越来越多的年轻人愈发信奉“财神”，不说白日给财神上香，也是日日祈祷自己能早日暴富，连人类本能的繁衍欲望都要排在“早日暴富”之后。那么每天空想如果能暴富的话，小编应该在十年前就成为亿万富翁了吧 ^_^~
言归正传，空想无法暴富但是创业或努力工作确实能奔向小康，那么创业的第一步是什么？
对了，需要有一个透彻的BRD，让空想艺术家们找到一个着陆点
一、首先 BRD 是什么？（what）
BRD：（Business Requirements Document）商业需求文档，是基于商业目标，预计收益价值所描述需求报告。主要目的是为了在产品项目开始前有一个清晰的定位，明确项目可行性，收益更加清晰化，避免出现产品上市后没有市场白浪费资源的情况。
内容主要包括：项目背景，项目价值，项目/产品规划 ，盈利模式，收益和成本，风险应对
二、写BRD有什么作用？（why）
如导语所说，空想是没法暴富的，空有点子确不知道怎么落地是没有用的。BRD 是为了让撰写者
1. 在项目/产品立项前期梳理好背景，需求，明确项目可行性（最重要，如果写商业计划书人都不知道自己的项目有什么价值，那么这个项目90%是没有过多意义的）
2. 为在团队内获取更多资源，获取老板/高层的支持，提供有力依据（重要）
3. 项目进行中有清晰的目标指引，避免出现项目在推进中同最初目标不一致的情况
4. 项目完成后进行项目复盘，提供有力支持，和积累经验。
三、BRD要给谁汇报，有哪些注意点？（who&when）
BRD 是给各业务团队的老板来看的，公司总裁/总经理，或者业务相关的：销售总监，财务总监，市场总监，以及实际操作的 研发总监等老板们。
注意点：1. 要有行业背书；2. 数据依据；3. 明确的销售目标/业绩目标 4. 行文简洁
四、BRD格式和内容
一般多为文档或PPT，如果需要演示的话建议PPT，不过主要看公司内部使用习惯，需要提交材料的，建议用word更好，内容涵盖更全。内容如下，
项目背景
主要需要介绍市场行业分析，可通过PEST模型进行分析，当前的市场潜力和规模，通过数据和行业背书来展示，例如希望进驻某一个市场销售3c电子类商品，则需要调研整个市场的3s电子类规模，整体互联网人群占比，了解其他竞品在此市场占有的份额，市场蛋糕被划分的程度，竞品的综合情况等。
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业所处的外部环境的时候，通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。
项目价值
承接项目背景，在实现此目标后，能达到哪些意义？例如 进驻某市场销售3c电子类商品成功后，可实现整体销售量的增量，扩大用户群，且此价值是遵循SMART原则的，Specific（具体的）、Measurable（可衡量的）、Actionable（可行动的）、Realistic（现实的）、Time-based（有时间限制的）
项目/产品规划
1. 项目/产品的综合形态，是什么样的业务，面对那些用户群体，最终呈现一个什么样的产品
2. 项目/产品的生命周期是哪些，计划在每个环节通过什么手段来达到什么效果，最终实现什么目的？
例如：项目/产品的投三个月用来打开市场，增加曝光度和获取用户，第三到六个月根据产品形态或者时间节点进行小型活动/促销，保持用户活跃度，第七个月及以后通过其他手段扩大影响范围，第二年开始实现盈利等计划。
盈利模式
此环节为老板，高层最容易提出挑战的点，做了项目能实现很多价值，但是最终要如何盈利呢？是直接铺货？还是线上经营？线上经营是通过平台还是官方自营？通过销售实体获得差价?还是包含虚拟商品例如广告，增值服务？
收益和成本
需要在此环节讲清楚商业模型和财务因子，说明成本有哪些，最好需要给到类似的成本参考从而能给到一个比较贴近的成本预估，还是拿新开3c类电子商务为例
包含：商品可盈利利润点，物流成本，支付费率，仓储成本，研发成本，人力成本，此市场特殊需要的成本例如特殊税务费率等；或项目较小则可给出大致的投入费用，例如市场预算，广告投放成本等。
风险应对
例如市场风险，政策风险，行业风险，技术风险等，其中特别是政策风险需要提前了解，例如由于国际形势的变化可能面临的各种罚款，或者涉及到数据隐私等方面如果不提前了解清楚做好规避措施，也会面临巨额罚款，例如：之前印度对某粮食厂进行的巨额罚款，和GDPR法规导致的Google 被判了巨额罚款
结语
BRD文档中主要是为了阐述此商业模式的可行性和盈利空间，最好有数据图标来展示，内容简要，并且行业背书充分，产品的方案和规划只需要给到大致的模型即可，无需阐述过多细节，避免本末倒置，不是产品方案评审，而且这个项目/产品能不能做，有没有价值做的评审。
以上均为个人经验之谈，也有看到了不少没有仔细思考项目价值就匆忙开始，结果毫无用处甚至没有使用的场景的项目，建议大家在做项目之前多问问自己，这个项目能解决哪些问题，竞品都是如何做的，项目目标是可达成的吗（还是拍脑门定的）？
如果问完上述问题，且答案都是有意义的，那么大家放心的拿BRD去要资源吧，最后，望诸君项目顺利，早日暴富！
