上次写了新年开年活动的规划，今天来谈谈总结。活动现场比较热闹，效果总体不错，很多客户心痒痒要刮奖，销售目标量1800，最后达成2300，超额完成。下面总结一下心得。
（1）出发前人员分工，共计7人，分工如下：两人负责招呼客户；两人负责穿租赁衣服抱金元宝；两人负责统计发放情况和记录特殊数量，同时帮助客户刮奖；一人负责安排拍照和现场秩序。
（2）出发前捋一遍流程，发现缺少刮奖时的硬币，立即准备，确保现场不慌乱；
（3）提前一天已经与总代沟通压货给客户，今天现场刮奖；到达现场后跟分销一起卖货到下线客户，又一轮卖货增加销量和参与人数及刮奖机会；做好统计记录。就在这时，其他地区已经开始朋友圈晒活动，被老板拿出来全国表扬，第一个总能被记住，被赞扬。所以，时间点很重要，下次活动，提前一天准备，上午就要出状态，秀出来。不仅自己做好，也要让老板看到。
（4）万事俱备开始刮奖，这是营造卖场氛围，造势的好时机。先让两位穿服装的人市场里面走一圈，吸引眼球，宣传活动，通知刮奖时间。
然后把参与抽奖的人数，分批叫来门店，集中刮奖，集中的时候人气就已经聚集，再加上人偶，加上没刮出奖的人遗憾感叹，刮出奖的人大声欢呼，可造出现场爆满一片火热的情景。
同时，刮奖门店选择很重要，分两批也是为了不同目的。形象好靠近电梯口的，可拍出好的宣传文案同时吸引人流；中间位置的，可以让全场看到活动，对造势非常有帮助，左邻右舍都会来围观，心会痒，就会去订货。
（5）刮奖时注意拍照，需要远景拍出人气，也需要近图特写喜怒哀乐，同时加上文宣配合，可做出漂亮的宣传图景，以朋友圈微信群宣传，吸引更多客户。
（6）利用刮奖，让客户有博大彩的心理，要紧盯全区出货刮奖情况，如有大奖刮出，疯狂宣传，把活动推向高潮。
这次活动效果不错，上海浙江全区联动，为后续打下基础。
