销售是信心传递、情绪的转移，但成交的决定因素是对方的信任。
假设成交法的基础是建立信任。
关键词
利益关系、感觉“占便宜”、假设“如果”、眼耳鼻舌触
NLP理解层次
（1）身份是在与人相处中确定的。在假设成交法中，“利益关系”是双方的身份关系，过多谈助人、反而虚伪，过多谈理想、显得空泛。
（2）信念。销售人员主动传递信心、最终目标是赢，如何让客户有赢的感觉，才能共赢？客户的成长经历、教育背景、工作环境等等有一套自己的行事标准或准则。
客户的信念是否改变到可以接受产品或服务？“感觉占便宜”了、表情舒缓了、脸上有笑容…
（3）能力 在演讲成交中会造句：
假如您用上……就会……
如果用上……就……
（4）行为 实际使用【眼耳鼻舌触】的词
看到、看起来、就是…
听到、别人说、你听…
气味、闻到、香……
尝到、味道………
摸起来、质感……
练习留给你：基础代谢
如果你的基础代谢增加100，就会……
【眼】：
【耳】：
【鼻】：
【舌】：
【触】：
