魅力演讲(老师讲的是舞台上的销讲)
一、学习的目的
1.成长的需要
2.吸引优秀人才
3.销售产品
4.积累人脉扩大影响力
二、演讲铁三角
A.心法(演讲人的心态):
1.先成为后作为，
2.我身边所有的人都是来成就我的
3.我唯一能变成的就是我所相信的
4.千万不要试图获得所有人的掌声，那会导致所有人没有声音
5.你释放什么你就得到什么，释放多少就得到多少。要释放激情、释放梦想:梦想是支撑灵魂自由飞翔的、释放爱
6.解脱金钱、解脱情感、解脱生死
B.演讲的逻辑:顺序、节奏、频率
逻辑要解决:你是谁、我为什么要听你讲、你有什么资格跟我讲、你要讲什么、你讲这些对我有什么好处、你有什么证明是真的、我为什么要听话照做、我为什么要立刻决定、我该怎么做
C.开场形式:故事、互动、直接进入主题
开场成交第一步(销讲型):
方法1贴标签:三个最(如:在场最有魅力、最爱学习的、最愿意刷卡的企业家们)
方法2三个希望(如:你们希不希望通过这次学习可以让自己的演讲提高十倍、你们希不希望通过演讲找到能够追随你的人、你们需不需要通过学习演讲去实现一对多的销售，从而让您的业绩翻上十倍二十倍)
方法3格式开场:假如(悲惨的过去)、仅仅(短短的时间)、就(现在及未来的成就)
例:假如有一个曾经被医院宣判死刑，但他仅仅通过6个月的时间坚持使用某某保健品，就在上个月进行体验，结果各项指标都正常了，你愿不愿意了解一下这个产品？
*信任是销售的前提，如果说一个小时的演讲要用50分钟建立信任，10分钟介绍产品和成交。
*开场的死穴是上来就介绍产品
