这是向前的第49篇原创文章

这几天经常在反思，自从走上写作这条不归路以后就总是自己啪啪打脸。我曾说过我很理性，基本不会情绪写作，除非我来大姨妈了。

可是事实是，我除了写过两篇能明显感受到愤怒情绪的文章以外，其他文章里也存在一种情绪。

1 恐惧、焦虑本身也是一种情绪

这种情绪要么是恐惧，要么是焦虑。

因为我本身就是这样的人，时刻焦虑着，功利心也很重，所以并不是我有意制造焦虑，而是很自然的情绪流露。所以我在写文章的时候会不自觉地把我这种情绪带进去。

因为我现在就处于一种瞎折腾的状态，我选择大城市，选择自我实现，拒绝安逸，拒绝体制内。但这不代表安逸就有错，小城市就不能成长，体制内就会被环境驯化。这只是个人选择而已。

凡事都有两面性，世上并没有十全十美的选择，选最适合自己的就好。同时还要能够承担这种选择所带来的一切，无论好的还是不好的。

所以你们要警惕被我洗脑。恐惧和焦虑，本身就是一种很重的情绪。我当年读Spenser的文章时，恨不得读完就熬通宵学习，恨不得天天加班，因为我会觉得老板不喜欢我，怎么不压榨我呢！你不压榨我我就没有价值啊！

现在成长了一些，学会更理性地去看别人的文章，虽然有时我难免会被文章作者所制造的情绪感染，但是读完之后我能很快跳出来。

2 感性消费与理性消费要区别开来

然后我们再来说软文写作。营销上分理性消费和感性消费。读者理性起来，知道自己要成长，就会买书、买课程；而读者一感性起来，就会觉得要对自己好一点，就会买包包口红、买邮轮游套餐等等。

这里最好的例子就是罗胖、Spenser和咪蒙。

前面两位就是走理性路线的，所以卖课程最合适，邮轮这种感性的广告就不能接；后面这位就走感性路线的，所以我们会发现咪蒙从不卖课程，接的广告都是各种玩乐享受的、要对自己好一点的这类广告。

我们假设一种情况，罗胖卖两万块的包包了，会有人买吗？我想肯定有人买，毕竟他有很多死忠粉。但是效果绝对不如卖书卖课程好，因为他已经培养起用户的理性思维了。用户看到他这个人，打开得到，看到他的文字，大家都会不自觉地理性起来，知道自己要干嘛。这个时候出来一个享乐的产品，转化数据一定是不够好看的，等于砸了自己的招牌。

所以品牌宣传要找合适自己品牌调性的自媒体大号写软文，而自媒体人要懂得区分什么样的广告能接什么样的广告不能接，保护自己在行业的声誉，不能因为金主爸爸给得多就没有原则。

最后再提一句，如果是卖课程，一定要充分制造知识焦虑，让读者觉得不买这个课程就会落后于别人；如果是卖邮轮游，一定要制造对自己好一点、及时行乐的情绪。

如果没有制造出来相应情绪，那么无疑这篇软文是失败的。

3 公众号写作就是写出自己的味道

前两天闲得蛋疼看了下都谁在关注我，然后我惊奇地发现最初关注我的几个朋友取关我了。不过想想就释然了，以我对他们的了解，我现在的公号风格确实不太适合他们，毕竟我太功利了。

对于功利，我受艾姐的启发，认为这确实是一个阶段性的状态。我给自己5年多的时间，30岁的时候我们再回头看，相信又有一番新的景象。

但是我的读者数量还是在涨，即便涨得很慢。

我在开始做公号的时候就知道，自己的公号只会是小众。我永远不能达到咪蒙的千万粉丝量级。因为受众面不一样，理性人群就是会小于感性人群，大基数就要少很多。然后在理性人群中，我的阅历啊背景啊又不能企及罗胖、Spenser，所以这个受众就会更小。

再来，我通过总结我自己的文章，发现即便我不想要走个人成长公号路线，也不可避免地走上这条拥挤的道路。这么多人挤一条路，艰险程度可想而知。所以可能我能有10万粉丝就很了不起了。

公众号可以算是一个展现自己的平台，你是什么样的人就能写出什么样的文章，就会吸引什么样的人，基本是确定了的。

所以，也不用迎合别人，写出自己就好。

比如我就爱取哗众取宠的标题啊（我是个公关好不好），像昨天写的《初创公司的窘迫引发的思考》，这篇文章要不是我自己写的，我都不点开看好嘛。但是我会努力练习，让大家觉得文章内容对得起标题。

对于小白来说，前期水不水都不重要，几百的粉丝跟1个粉丝本质上是没有区别的，只要你在成长就好。

所以，先写200篇再谈别的！