具体提纲
目标，做一个优秀的，拥有自己名字的销售
阻碍，自己的谈单金额偏少，谈单技巧的提炼，拜访量没有达标，团队建设
努力，今年外贸形势不好，但是我依然依靠自己的力量在做销售，而且还升级了自己的代理级别。
结果，大部分老客户都没有续约，只有少数的老客户续约了，但是新客户又见的少，新客户成交少。
意外，我决心改变自己的销售风格和销售思路，提升自己的客户规模，提高成交单价，借助今年的三个目标的达成，必须加倍的去弥补上半年造成的损失，向我的标杆目标看齐，以超越自己为首要目标，以达成业绩为自己的重要使命！
转弯，在二季度也就是六月份我发奋图强的干了一个月。不松气，加油干。
结局，我完成了今年的三个目标。
又是一个炎热的夏天，我走在拜访客户的路上，这么多年，没有换过产品，我一直在做这个产品，可为什么业绩就是没有太大的进步呢，一边想一边走就走到了第一家客户。照例谈客户的需求，了解客户的情况，介绍我们的产品和价格，可是谈判了30分钟，依然没有找到客户的需求和购买的意愿，结束了这一次的见面。走出了客户公司，不免自己进行了反思和总结。
我的思绪回到了08年的冬天，我第一次来到这家公司面试。在简单的面试之后，没过几天又进行了第二次面试，我想着在上海要赶紧开始工作，对这家公司的印象还可以，就开始了长达十多年的工作。中间的这十年，看到身边的你来我往，我一直都在，以至于有时候我都问我自己，为什么还在这里呢，为什么不能做出优异的成绩来，我是因为不甘心想证明我自己所以一直在这家公司。但是又没有改变自己，所以才这样一直在。
我的本意是想提高销售业绩，综合反思后，我知道自己最大的问题就是需要对产品进行全方面的价值的提升，只有价值提升才会带来高价成交，这才会我关心的问题解决方式。但郁闷的是，今年年初定的计划，因为一大波老客户没有续约，不做的不做，跟同行做的跟同行做而进展的缓慢。而且自己的拜访量和电话量又经常不达标，我知道坚持改变的时候真的到了。
首先我整理了我手上的所有的客户资源，把资源进行分类是第一步，再就是提高老板的邀约率，一定要把找到老板当做自己的第一信念，找到老板约到关键人的见面才是谈合作提高效率的重点。另外不断的加强自身对产品，对谈判的学习和操练，虽然外贸的大环境不好，但就是这样，就更需要我们的产品和服务了。现在正是6月份，是今年的年中，这个月认真做，业绩等于金钱，说实话每一个销售都喜欢钱我也是。6月是每一天都要达成目标的，不想以后空留遗憾，加油！
在这漫长而又短暂的10多年的销售生涯中，很多次，我后悔过自己的报价，后悔过对客户不够坚决，后悔过自己的没有谈好客户，但我对我的坚持一直都没有后悔。我相信我自己能够做到，百分百的相信自己，拿出最好的行动，不羡慕别人，更加优化自己，展示最自信的一面。十年的销售生涯，碰见过头天坐车第二天一大早见到客户，当天培训完又返回的艰辛，碰到过合同签了但是没有收到款的失望，碰到过月底的最后一天到款的欣喜，碰到过业绩好的时候收到提成的高兴，大部分时候都是重复的工作一天又一天。又合作了四五年的客户，又合作了中间断了合作又重新合作的客户。销售是讲不完的故事，踏不完的征程。加油我自己！
