所谓《1分钟商业锦囊》，就是花费你1分钟时间，读完刘润老师为你解答的1个商业问题。
今日提问：
润总，你好。
我是名房产中介，这个行业在我的城市 名声特别坏，就是那种，一亮身份会被骂的那种。
我手里握着百分之六十的优质学区房源，可惜，由于城市面积太小，想买学区房的人，一天之内就可以转遍学区，自己寻找。
于是，来找我买的客户，不是挑花眼的，就是和其他中介，一起来找我的。更有甚者，看好了房子，和房主私下交易。这里的销冠，都是在卖自己的亲朋好友。
我自诩腿勤，专业有礼貌。可一个月了，一笔买卖都没做成。
我特别想知道，我该如何做，才能改变现状。
不用靠卖给亲朋好友，成为销冠。
同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你了解了大概。
我建议你，可以先停下来1分钟。
在笔记本上写下你的思考。
然后再往下看。
首先，这个问题的关键在于，你是否了解关于房产中介这件事背后的大逻辑，抓住关键点。
有段时间，很多人认为房产中介几乎失去了存在的价值。诸如爱屋吉屋等各种各样的互联网平台如同雨后春笋般地冒出来，开始有意无意的打出没有中间商赚差价的牌。
但是，后来互联网房产中介的发展并未尽如人意。 为什么呢？
因为房产之间的核心并不是信息不对称，它背后还有更大的价值，这其中的关键点在于：掌握真的好房源。
无论在线上还是线下，每个房产中介只有手握真的好房源，才算拿到了一手好牌。
如果上家找下家能快速交易，那是真的信息不对称。而买家挑花了眼的这个逻辑，其实本质也是因为信息源太多,需要花费大量时间去甄别筛选。
如果你能掌握真的好房源，这可能会是成为销冠的关键。
你要不断的去寻找，不是去寻找买家，而是寻找好的卖家，找到真正的好房源，并控制在自己的手上，签独家代理协议。如同一家很好吃的餐厅一样，做到让买家来到你这里，闭着眼睛点，道道菜都好吃。
你要做的就是，在这个地区，只要买家找到你，就一定是花费最少的时间金钱成本，就能拿到最好真房源的最优解。
其次，买家和卖家彼此之间还有个相对担心和繁琐的环节：交易行为。
交易行为是有一定的风险性的，里面有可能涉及到贷款。在这个环节上，可以比其它中介多做一点，比如说你能找到更低利率的贷款，帮代办各种繁琐手续等。 在提升交易安全性环节和各项增值服务上下功夫，就有可能会有机会赚到一定的服务中介费。
最后，你要考虑是准备帮上游还是下游？
上下游的卖家和买家，一个想要卖的更贵，一个想要买的更便宜。而你站在中间环节，想要的是成交。
另外，还有个很重要的逻辑是，如果你帮其中一家去施展自己谈判技巧的话，其实你是可以额外从中间去分一些钱的。 比如说他120万买，结果你谈判到了110万成交，中间省的10万元，就是潜在的分润地带。 在合法情况之下呢，运用自己的谈判能力也是一个赚钱的方法。
千万不要把自己作为把上家联系在一起的信息总中介。这样的话，他们就很容易跳单。
