焦点讲六，刘佳佳郑州，坚持原创分享第545天，2019.6.25

No.3约练总结

一、在来访者没有明确的目标时，尝试着多聊一聊，陪伴着去倾听，听到来访者在乎的点，并且不断地去澄清，看看这些是不是他所需要的，想要多说一些或者深入探讨的。

二、真的不知道的时候，就坦诚地说不知道，并且真诚的去向来访者询问，大家都可以接受真实的好奇，而非客套的赞美。

三、具体化要渗透到每一小步的实施，贴近一点但是要适度，让来访者感觉有路可走但不是被拽着走。

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