《NLP商业成交思维》理解层次

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上次写了理解层次的案例,但是却没有解释理解层次的意义。最近也是学习完成交思维之后,对于理解层次,框架,需求等NLP概念理解得越来越深入。

理解层次早先被称为“神经逻辑层次”。早先是研究动物的大脑,在学习过程中的变化。

刚开始是研究狗,摇铃的时候就给狗吃食物,于是狗在每次听到铃声的时候,就会分泌唾液,也就是在这个过程中,在狗的大脑里面,铃声和食物两个大脑神经元被联系了起来,这是基于环境和行为之间的学习。

后来变成了研究小白鼠走迷宫,这个迷宫里设置了很多有电的危险地带,小白鼠走到有电的地方就会被电到,走到没电的地方就可以顺利前进,并拿到食物。当它向前方探索的时候,有时会被电到,有时又没事。于是小白鼠在这个过程中,学会了探索前方地带是否安全再做决策,因为在它的大脑里,环境是不固定的,所以行为也不能固定,就必须拥有分析和决策的能力。

于是我们就看到了生物理解世界的大脑规律:环境层-行为层-能力层。之后,又逐渐演化到了人类的行为研究,于是又有了:信念与价值观-身份-系统(灵性、精神)。

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环境包括了人,是,物,以及时间,地点,这些元素。他们是资源,我们不能控制,只能加以利用。简单的说就是——什么时候?在哪里?

行为是我们在环境中的实际操作过程,或者说应对不同环境所采取的方式。简单的说就是——做什么?

能力是在一个环境里,对自身不同行为的选择,简单的说就是——怎么做?

信念和价值观,代表了你做事的意义。——为什么?

身份代表人在不同系统中扮演的不同角色,以及它的意义。——我是谁?

系统(灵性或精神)代表了我与世界的关系。——为了谁?

在理解层次中学习,最好是逐步递进,在连跳好几级的学习过程中,学习效果并不好。越是进入较高的层次里学习,人的进步速度越快,能够调用的资源越多。解层次的应用里面,向上走,可以让你拥有能量,向下走,可以让你找到方法。

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