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主题：【如何打造】

方法：【氛围】

1台卡 

2POP 

3资料（培训话术）

4店员（引导/带教销售/落地执行）

【培训】

1看+摸：看：纹路/成色/光泽度/材质/工艺

            摸手

延深学习：贝壳菲律宾

          镶齿梳是谭木匠第三代工艺，掉到地上着力点在书梳柄而非梳护齿。

2闻：

气味：只有三种木头有香味，其它基本没有味道，市面上有些梳子有香气是上香料

3上头：

只有亲身体会的感悟是最深刻

手珠销售结果较好：一造势好

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4说：

优点+独特点

缺点

体验感觉

5写：

闪光点

缺点

怎么卖?话术?

店铺里店员互相学习

6思考

如何陈列

如何搭配

如何连带（节日520）

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模拟：

背诵闪光点话术

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POP展示

搭配陈列

员工试戴

新品专柜

晨会展示

企业活在管理，死在库存

例：江苏四家店，其它三家店的滞销品流通到一家店里销售，（滞销品销售店演变成了畅销品店）

店长：店主老婆（主人翁心态）

滞销产品展示

节日促销重点陈列

滞销品+新品+畅销款搭配

放在新店人流量大的店去销售

让店员关注不好卖的产品是什么

畅销款就一二十种，增量减款

精准备货

滞销刺激红包发圈

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盘手珠：

手珠第一挫（一周）

阴凉处放一周（二周）

一颗一颗盘（三周）

整体盘玩（四周）

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赠品使用

举棋不定时拿出

设置门槛，延伸赠品价值。

送的时候做心理预设。

赠品用在刀刃上。

越容易得到越不珍惜。