我内心很清楚，跟余总合作上了，多半是取得他的信任，这点很重要，至于其它的没有想到那么多，只是复制原有的这套思路，继续看好哪家店面就跑哪家。然后我一边跑客户一边做了这些事：
1.我发现派发名片、彩页效果并不好，真正有心看的没有几个，于是我改为送鼠标垫，客户经常使用电脑，这样可以让客户经常看到，潜意识宣传。
2.做好一个客户就是种下一颗种子，前期维护好客情关系，尽可能多的去拜访客户，没有时间过去了，就给他们电话，询问一下使用情况。这点我做的还是挺勤快的，以至于转介绍的客户还是挺多的。
3.每个客户开张前，首先要装修吧，我就想到了要跟装修队怎么合作。
4.每个客户开张前，要购买货架吧，我又跟周边的几个大货架商成为朋友，直接合作，在他们的前台摆上一台POS收银机，贴海报，摆上X架，简单教下他们售货员如何推销介绍即可，至于有意向客户了还是需要自已上阵的。
5.每做一个客户，我都会刻意地去认识一批业务员，业务员都是分区域跑客户的，我想到是怎么让这些业务员来帮我跑市场。
6.跟电脑城同行合作，他们做他们的硬件，而我做的是软件，软件这块可以用我们的。
7.直接杀到连锁店的总部，试着洽谈让其公司每新开的店面都必须安装我的软件。
这里边有一些小细节，就是有人给我介绍客户了，合作上了，我会兑现之间和他说的承诺给予提成，没有合作上的，我还是一样会给个小红包表示一下感谢，这样一来大家都很喜欢跟我做朋友，也很愿意帮我介绍客户。
到了后面，我基本不怎么扫街了，只需维护好合作伙伴的关系，业务也一直很好的保持着。
我开始不满足手上的业务，继续想着怎样才能扩大业务，想赚到更多的钱。我往监控工程方向转移了。记得当时做的软件客户基本上我也都有做监控的业务，到了后面，又做了居委会的、小区的、工业园的、公路监控。。。。。
