如果你在公司干了好几年，工资一直没有变化。而刚刚进来不久的新同事竟然加薪了，你是不是有种想找领导谈判的冲动？

朋友芋儿遇到这件事的时候，气得在闺蜜群里大肆吐槽。我们几个轮番上阵，每个人像写小作文一样，抒发着对她的理解与不平。

其实我们大家都很明白，没有准备好”筹码“谈了也是白谈，说不定还会让以后的工作更艰难。还好芋儿听劝并答应不会轻举妄动，我们才放心一点点。

到了晚上芋儿第一个到达我们约定的地方，这种情况我们也很知趣的不敢迟到。首先发言的是小洁她做事风格很果断，一上来就问：你准备怎么和领导谈？是和他说你有多辛苦，多努力，有多惨还是威胁他，不加薪就不干了？”

芋儿被这几句“灵魂”拷问弄得有点懵，沉默了一会说：“我要是想好了，我就冲进他办公室了，也不用来这和你们唠叨？”

明显芋儿有些生气，我们也都忙着打圆场。她们两个的性格完全不一样，所以对小洁来说这根本不是什么大问题，而且要解决必须芋儿改变。

完全不给芋儿喘息的机会，性子比较直的小洁接着又说：“我们还是要直面问题，不要再打迂回战，你要加薪我们就朝着这个方面努力，如果你只是要安慰，那我们就朝着安慰来。"

听了小洁的话，我们相视一笑达成共识。

语言的背后是思维，只有利他思维从对方的利益出发，才会达到演讲者的目标。

《关键演讲》一书用7个场景，100多个实用案例向我们全面的展现演讲的精髓，手把手的教会我们如何应对，如果把它叫做演讲“字典”也不为过。

我们一般都是从“利己思维”开始，书中指出以这种思维和对方谈，只会让对方不想听下去。等你说完想法，也不会达到预期的效果。

所以我们要改变思维，让对方觉得你说的和他有关，对我有好处。顶尖的演讲高手往往通过改变视角来讲对方关心的内容。

比如芋儿以自己的视角向领导申请加薪：

1.工作辛苦，天天加班；

半夜看到推着车叫卖的摊主，你会因为他们这么晚还没有回家，就高价买他们的商品吗？你只会在乎这个东西是不是你需要的，好不好用。

同理，芋儿加班很辛苦，领导会给他升职加薪吗？不会，领导只在乎有没有给公司带来价值。

2.卖惨，交不起房租/房贷/车贷；

领导会想：你的这些困难，和我有关系吗？如果你真的遇到困难，不应该找家人朋友吗？公司也很难啊！你怎么不关心公司的资金链会不会断呢？

3.比较，新人的工资比我的工资还高；

领导会认为：你工作怎么样你不知道吗？把事情交给你，你能办得有别人好吗？如果都像你一样，向公司提要求就满足，那公司还怎么经营。

4.威胁，不给加薪就辞职。

如果你不是无可替代，最好别威胁领导，不然会把自己推到尴尬的境地。领导丢一句：”爱干就干，不爱干就走！”你怎么接招？

用自己的视角来想问题，问题是不会得到解决的，所以我们一定要学会用他人思维。

用领导视角来想加薪问题：你创造价值高不高？可替代性强不强？

用公司视角来想加薪问题：你能创造多少价值，减去你的报酬后公司能有多少利润？

因此通过切换这三种不同的视角，领导不是反感员工谈加薪，而是反感员工在工作做得不怎么样的情况下，还吵着要涨工资。

如果你为公司创造的价值远远大于公司付给你的薪水成本，而且他们也很难找到可以替代的人,再或者即使找到了也要付出更高的成本，风险等，领导是会给你加薪的。

也只有确定了自己价值后再来和领导谈才会得到预期的目标，但如何谈也是很重要的。

如果还不知道具体怎么做，可以按照下面4个步骤做起来。

(1）确认标准

我们可以去询问领导加薪的条件，这样领导也会了解到你是一个有上进心的人，也会对你格外关注。

大部分领导不太希望你找他要，他可以给，一旦你要就变味了。

拿朋友芋儿来说，她可以说：“领导，您看我之前的表现是否能达到加薪的要求？“如果领导表示可以，那我们可以就这个话题说下去。

如果不行，那就追问：“我还需要在哪些方面进行改变或者提升？“并表示想给自己一个标准，朝着目标努力。这样即使不成功，也不会伤感情，更不会觉得尴尬。

(2)展示成果

这种成果是高价值的，只有你能办到。

（3）给领导“画饼”

可以先不谈之前的功绩，来汇报一下将来你要怎么开展新业务，挑战新目标，让领导了解未来你能创造什么价值。

(4)风险逆转

立军令状，如果不完成某目标，就把上涨的薪水降回来。如果没有十足把握还是不要用哦。

薪水低于所承担的责任，能力超出工作岗位的能力，可以去提加薪，否则一定会影响你的积极性。但去提一定要站在他人视角去谈而非自己的视角，好的沟通是促进剂。