今天我们继续阅读黄征宇先生的作品《终身学习》。

昨天我们读到了在我们的生命中，总会发生一些不太美好的事情，越想忘记，就越容易被记忆。

这时候，我们可以试着把脑海中那副不太美的图画改写掉，引导自己慢慢地把有色彩的画面变成一幅幅黑白相片，那么不好的情绪也会随着颜色的褪去而渐渐消失。

有时候，不是我们的思维太难转变，而是我们太过固执地坚持着那个“自己”，适时地揭下标签，尝试接受更多元的角色，我们终会遇见一个更好的自己。

今天，我们会继续探讨黄征宇先生带给我们的第四堂课——关系，让我们开始今天的阅读吧。

从营销手段看影响力

我们生活在一个复杂的社会中，这个世界上也不止我们一个人，我们和身边的每一个人都有着不一样的关系，身边的每一个人也都多多少少影响着我们，也正是因为如此，“关系”和“影响力”才有了存在的意义。

来想想这样一个问题：如果想把一件1000元的珠宝卖出去，最有用的方法是什么？很多人都会想到降价，降价能让人尝到打折带来的甜头，进而引发消费，这的确是很多商家常用的方法。

然而除此之外还有一个方法看似违背常识，但却真的有效，那就是“提价”。

有些商家把1000元的珠宝提到2000元，发现买的人竟然变多了。这是因为对于光顾珠宝店的人来说，最终的目的是想获得一件好的珠宝，而在对珠宝的好坏没有过多的研究的情况下，人们常常会信奉“贵的就是好的”这个定律，所以提价后的珠宝反而更畅销了。

这个奇怪的现象也许能够提醒我们：该好好思考一下营销手段到底是如何影响我们的判断了。

在生活中，好的商品通常是比较贵的，这个说法至少在80%——90%的情况下都是符合的，久而久之，“贵就是好”的观念就形成了。

当然我们知道也会有例外，有10%——20%的情况是我们花了很多的钱，却没有买到同样价值的东西。

但是在很多时候，我们不会花时间和精力去弄清楚自己买的东西到底值不值那么多钱，而是简单粗暴地相信“贵就是好”。

这是为什么呢？为什么我们明明知道自己有可能会上当，却不愿意去确认一下商品真正的价值呢？

这就必须得谈谈我们的大脑了。我们的大脑很发达，但它的运转也很耗费能量，为了节省能量，我们常常依靠本能和过去的经验去处理很多事情，相信“贵就是好”就是本能和经验的选择。

比如我要买一只劳力士手表，如果我要彻底了解它的价值，就必须要做很多功课，要了解它用了什么材料、是哪个设计师设计的等等，这样繁杂的工作会让大脑耗费大量的能量，如果让你选择，你是会让大脑把能量花在做更有创造力的事情上呢，还是花在核实产品真正价值这样的小事上呢？

怎么看都是让大脑相信“一文价钱一文货”的经验，好省下精力去做更重要的事要更划算一些，况且“一文价钱一文货”在80%——90%的情况下都是准确的，我们即使不去核实商品真正的价值，也有80%——90%的可能性是不会上当的。

影响力的原则

我们生活在一个各种关系网组成的社会中，每天都要对各种关系做出判断和选择，为了不让大脑把能量耗费在这样的事情上，我们可以简单粗暴地遵循几个原则来做事：

第一，互惠性原则。将欲取之，必先予之，我们想从别人那里获得什么东西的时候，要记得先给别人些东西。

我记得在20世纪六七十年代的时候，美国有一个宗教，教徒们会把头发都剃光，在机场、地铁站表演乐器。演奏一会儿之后，他们就会向围观的群众讨钱，但他们掏钱的方法很独特。

他们不会直接说“请给我一些钱吧”，而是跑到你的面前送给你一朵塑料的小花，如果你拒绝收下花，他们就会硬塞给你，然后说：“这是我送你的礼物，请不要拒绝，不给钱不要紧，我只希望这朵小花能带给你好运。”

就是这样一朵小花，让他们的“讨钱之路”变得异常顺利，因为我们大多数人都觉得吃人家嘴软，拿人家手软，别人给了我小花，那我也总得给人家点什么东西吧，要不然我就欠人家人情了，所以很多人都会给教徒们一些钱，以示感谢。

懂得互惠性原则的人，会想办法让对方感觉“我拿了人家东西”，一旦有了这样的想法，那对方一定会也送些东西给他。

第二，稀有性原则。我们都知道“物以稀为贵”，很多时候我们想要拥有一件稀有的东西，并不只是因为它好，而是因为它是一种能力和地位的象征。

现在，“物以稀为贵”的观念已经对我们的行为造成了很大的影响。比如同样的车子，如果一个人告诉我们这辆车在全世界只有一台，另外一个人说全世界一共有100万台这样的车，那么我们多半会选那辆“独一无二”的车，这大概就是商家们总喜欢推出限量款的原因了吧？

第三，权威性原则。我们对世界的认知是有限的，所以我们在遇到问题的时候，总爱求助于权威，这使得权威具有越来越大的影响力。

很多人觉得要成为权威，应该至少要是某一方面是专家吧，但事实上真的并非如此。

曾经有一位心理学家做过一个有趣的实验，他请一个普通人穿上普通的衣服站在马路上，向过往的人做一个关于道路问题的采访，但来来往往很多人都不理那位实验者。后来心理学家就给实验者换了套衣服，给他戴了头盔，穿上亮黄色的马甲，这一下接受采访的人竟然马上就变多了。

只是因为实验者穿了一身和道路工作者一样的衣服，人们就真的认为他是“权威”了，所以，有时候我们所认为的权威，也许真的不是权威，他们只不过是想让自己看起来更像“权威”，以此来影响我们的行为而已。

第四，一致性原则。每个人都希望自己是“言行一致”的，也最怕别人觉得自己言行不一致，在这种诉求之下，我们就会产生一种用行动证明自己“言行一致”的想法。

美国政府一直以来都号召人们要节约用电，他们不止一次地向民众宣传在夏天的时候，不要把空调的温度调那么低，更不要一天24小时都开着空调。每个人都认同“节约用电”的理念，但一回到自己家，空调该怎么开还怎么开。

后来美国政府想了一个办法，他们挨家挨户地问大家愿不愿意支持节约用电，当人们回答“愿意”的时候，工作人员就会把一块写着“节约用电”的牌子递到人们手上，说：“既然你支持节约用电，那么你愿意把这块牌子插在你们家门前的草坪上吗？”

结果收下牌子的人，真的自觉节约起了电来，后来有人专门采访了这些民众，他们几乎都说了同一句话：“既然我都公开表示支持节约用电了，那我就必须这样做了。”

原来门前草坪上插着的那块“节约用电”的板，就像一封公开承诺书一样，看到这个承诺的人越多，那么许下承诺的人就越会守诺，因为没有人想被贴上一个“言行不一致”的标签。

只有认清楚影响力的原则，我们才不至于掉进“影响力”的陷阱，也才能影响到想影响的人！

-【结语】-

我们每个人都不是个体，我们每个人都会多多少少受人影响，也会不同程度地影响别人，为了让我们生活得更好，我们的大脑把大多数的精力在了处理更重要的事情上。

而在日常的选择上，它就倾向于直接根据经验和本能做出决定，这样就让我们更容易受到别人影响而做出不太理智的决策，要想避免这种情况的发生，就需要我们认清影响的本质，利用影响力的几个原则辨认出好影响和坏影响，唯有如此我们才能过上更理智的生活。

明天我们会跟着黄征宇先生做一个社群实验，在实验中发现关系的本质。让我们期待明天的阅读吧！

-【今日话题】-

今天就来说说生命中那个影响你最大的人吧！欢迎在留言区分享你的故事。

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