导读：有一句励志语句是这样说的，你永远不知道那些优秀的人有多么努力！！小明认为呢？丫的最可怕的是那些比你优秀的人还要努力！！
不扯淡了，说正事。
有很多的销售人员把业绩差的原因归结于产品竞争力不强，公司售后服务不完善，客户太刁钻这些方面，无可否认的说，确实，这些是存在的客观问题，但是为什么公司的销冠能频频开单，喜报连连呢？
有一点就是这位销冠的客户群数量肯定是没问题的，因为这就好比是钓鱼，鱼塘的鱼多自然钓的多了，道理是一样的。
其实做销售销售有个很重要一个点：那就是客户群数量。
当客户群数量达不到冠军级的标准时，很难再业绩上有所突破。有位销售高手曾经对我说过：一个人维护好150个客户是没有问题的，但是这也不是什么易事，需要坚持做好维护。
1：做好客户群分类（A,B,C）.
A类客户=有需求，有意向，单量大，近期下单几率大。
B类客户：有需求，意向明确，近期下单几率不大。
C类客户：有需求，意向不明确，开单量小。
2：维护好客情关系：
A类客户一个月送4次小礼物即可，另外加上周末祝福短信，节气养生短信。
B类客户一个月2次即可，外加上周末祝福短信，节气养生短信。
C类客户一个月送一次小礼物即可，外加周末祝福短信。
做好数据统计，然后根据实情不断的筛选客户，按照二八原则淘汰掉c类最不可能成交客户。
着重强调就是客户群数量必须有保证，因为数量都不能保证很难保证转化率有很大的提升。
结语：这类销冠，并不是说有着天赋异禀与生俱来的优秀，而是人家懂得苦干+巧干，不断的去琢磨，死磕一件事，然后经过一番大量的实践，在磨练中形成自己的销售套路。这都是一个过程，一个苦干不可偷懒的过程。请问大家，做销售，你的客户群达到冠军级标准了吗？
同样是一篇文章，有人看后加以思考，有人看后不以为然，态度决定一切，愿所有努力之人都心想事成。我是小明，欢迎大家一起多多评论交流，共同进步。
