Tags: #信息差，#电商选品
其实很多人可以赚到钱靠的都是“信息差”，由于不同的地理位置、不同的生活圈、不同的社会阶层、不同的工作领域等等而产生信息不对等从而从中获利。
“信息差”被一些电商从业人员玩的非常熟练，例如把拼多多上热销的货物上架到淘宝或者天猫上，转身价格上涨个2-3倍。由于已经在拼多多上验证了销量，那么再在别的平台上上架一般销量应该也不会太差，这边平台收到订单，另一边在拼多多上直接下单。美其名曰：搬运工。你说这也行？这当然行，想想有多少购物的平台，每个平台针对的消费者群都不一样，那么就会产生“信息差”，从而有获利的机会。
在跨境电商圈，这个方法可以说“一招吃天下”。先把淘宝上各个品类销量好的产品收集下来，然后再提炼出“热卖元素”，就是通过产品的自身属性从多个维度来剖析产品，再将挑选出来的产品翻个十倍价格放在国外平台上销售。毫不夸张的说淘宝应该是全球产品最丰富的平台，在淘宝上能销量好的产品大概率在别的国家也能卖的很好。
从哪些维度去剖析这些产品呢？
具体可以这么操作，拿一张空白A4纸张，横竖中间各画一道线分成四块，记录每个维度相关的关键词，最后形成一张密密麻麻的大网，让这个品类的所有细分市场都逃不过这张网。
例如，我选择个护这个品类来做一个细分市场的挖掘。
第一维度：核心需求
有人就有需求，且人的需求随时在变化。需求无外乎生理需求和心理需求，衣食住行、吃穿用度、喜怒哀乐等。当然需求是需要拓展的，也就是需要细化的，记录好相关的关键词。
有问题型肌肤，再细分如敏感型肌肤、毛孔粗大、眼部松弛等，或者是不同年龄的需求，细分如25岁抗初老、95后年轻女孩健康护肤、老年人皮肤保养等。
第二维度：使用场景
比如专业场所再细分如沙龙、医疗美容院等，或者其他使用场景，如结婚、熬夜晚睡等。
第三维度：功能
比如特殊部位护理，再细分如私密处、口腔、手足等，或者单一功能如美白、口服、修复等。
第四维度：材质/成分
例如植物草本类，再细分如积雪草、桦树汁，单一材质类如魔芋、棉片等。
细分市场确定，产品选好，剩下的就是搬运了，只不过信息收集、分析的过程工作量比较大，需要下一番苦功夫。
但，大力出奇迹，比的就是执行力。
