成交的本质是什么？是成就，如果你的产品没有办法去成就，就不要去成交。成交=价值+信任，你要思考：我能不能为别人创造价值。
说服力的内核就是：1（互惠）情感账户，一个人最重要的能力就是让别人占便宜的能力。有人脉给人脉，有资源给资源，啥都没有就给钱，连钱都没有就给心，真心，衷心等等。例：永远都不要别人买单，不值得的人就不要去交往。多存情感账户，首先要成为别人的贵人，发自内心的帮助别人成功，想成交你的客户，先成为他的客户。必要的时候学会花钱。
2（对比）介绍价格，从高往低，把价值塑造到位。
3（权威）怎么让自己更权威，专业，形象，服装穿着打扮很重要，自信，谈吐也很重要，背书（想尽一切办法在某个领域做第一，这就是你拿的出手的背书。说出来会让人刮目相看。）
4（同频）跟你的客户找共同点
5（承诺）在公共场合做出承诺，也可以让对方做出承诺，例：比如你成交了一位让他与大家做分享。
6（稀缺）多做自己的事，让自己变的不一样，你值得被珍惜。（市面上那么多，别人为啥要你的，因为你与别人不一样）还有钱在哪里，心就在哪里，不能免费，不然别人不会珍惜。
7（跟风）谁买了这个产品，谁也在用，这时候可以分享图片证明。 8（身份）自己有哪些身份，每个身份背后的需求都不一样，物质需求，精神需求。精神需求最重要，让双方和团队有四感：参与感：参与感比较强就会更加快乐，例：活动上，打招呼相互介绍，最后结束时需要对方回馈宝贵意见。责任感：要说服别人的时候想办法去激发别人的责任感，分配任务，担当职务。归属感：经常写感谢信，让对方有归属感。成就感：被认可，被赞美，被需要。（不要说一句让别人不开心的话，多鼓励，一说话就要有价值，一句废话都不要说）
赠人玫瑰，手有余香，和值得人在一起，成就他人也就是成就自己！
