始于网络,兴于互联的长尾理论,特别对于今天生活在互联网鼎盛时期的读者而言,此时来读这本书或许能有更好的解读。
面向用户,发现需求长尾;设计产品,满足需求长尾;由此互联网上无限可能的充满且生产着多样化的产品,以满足各类用户的各种需求。
全书都在研究产品多样性的问题,有集合器聚集利基产品,有过滤器推荐最相关,将需求推向长尾。
通过"饮水机"效应,"黑天鹅"问题,即需即印,"80/20法则"走向灭亡,长尾"微结构"等能更好的理解长尾理论。
时间,城市,文化,渠道,软件,广告,时尚,教育长尾无不遵循着长尾法则:降低成本,考虑利基市场,摆脱控制。提供所有产品,再帮助我们找到它,从而来创造繁荣的长尾市场。
我想从互联网多样化产品满足用户个性化需求的角度来解读《长尾理论》。
举个栗子,来看“体育”行业,满足各种用户需求的产品形态非常多:
工具类,健康、瘦身、跑步、骑行、健美等产品,如:悦跑圈、keep、乐动力
内容类,体育赛事、新闻资讯、足球篮球专题等产品,如:懂球帝、虎扑体育、新浪体育
社交类,体育讨论社区、直播产品,如直播吧、体坛+、A8体育、球探体育比分
交易类,体育彩票产品,如:彩客竞彩彩票、彩店宝、必中彩票
电商类,体育用品产品,如:好动网、优个运动商城
平台类,央视影音
游戏类,足球、篮球、高尔夫、网球等游戏产品,如:网球精英、疯狂篮球、台球帝国
……
以上可以理解为:体育市场的长尾。
在互联网出现之前,体育的大热门主要表现为:仅能从报纸、杂志这些媒介渠道来获知一些体育新闻、赛事报道、比赛结果,如当时流行的报纸篮球先锋(一周两版)和体坛周报(一周三版),后来可以从广播、电视来关注,白天比赛已经打完了,但没有途径知道比赛结果,只能等到晚上通过广播、电视来收听,固定的时间不能错过……
而今互联网鼎盛时期,用户对体育的关注在不同场景下有不同的需求,有观看赛事直播、有查看新闻报道、有关注球坛明星、有热爱体育运动、有购买体育用品、有购买体育彩票、有各项运动、健身需求的爱好者…而满足了这些需求的每个细分产品都是这类体育需求的聚合器,不仅满足了用户的个性化需求,而且还更好的满足了产品内容的丰富多样性、及信息的实时性,通过过滤器(各种搜索引擎、精准推荐、媒体宣传、口碑传播)帮助用户找到满足需求的体育产品,自然形成了体育长尾。
长尾的出现,获得利基产品的成本降低是因为:
1、生产普及(生产者),所以内容、种类更多,长尾更长
2、传播普及(集合器),所以获得利基产品的途径更多,长尾扁平化
3、供需相连(过滤器),所以将需求从热门推向利基产品
时间,城市,文化,渠道,软件,广告,时尚,教育长尾无不遵循着长尾法则:降低成本,考虑利基市场,摆脱控制。提供所有产品,再帮助我们找到它,从而来创造繁荣的长尾市场。