我从小最大的梦想就是长大后拥有一家属于自己的服装加工厂。
从温州出发，这一路创业走来，我最大的感受就是，在一次次的挑战和奋进中，我的心智和品格都会得到了极大的提升。
我的老家温州龙湾，在瓯江的入海口，小时候经常看见的是：水蓝蓝，山青青，天朗朗，地盈盈，水浅时会露出白晃晃的河滩。站在高高的茶山上，遥望瓯江，星星点点的江面，像时续时断的蓝色珍珠串。
从温州出发到古城西安，前进的道路极尽崎岖，收获的果实极尽煎熬。创业就像穿上红舞鞋永不停歇，只能勇往直前，不许后退一步，犹如逆水行舟，不进则退。
行走在八百里风光秀美、旖旎多姿的瓯江两岸，穿过水光山色、层峦耸翠、郁郁苍苍的大罗山，回首往事，鲜花与掌声我都得到过也失去过，但我始终很感恩这些经历。
来西安之前也听好多家乡人说，西安是个文化底蕴深厚，人文历史厚重的地方，再加上从小在南方长大，对神秘的西北高原一直很好奇，所以就在上世纪八十年代末来到西安，探访唐高汉祖的文韬武略。
当时来西安，并不是经商，仅仅是为了解决温饱问题，逃避从小背负“黑五类”的“罪名”。只是世间的事都是捉弄人，不经意之间，歪打正着，几十年就成为了一个商人。
来西安主要从事服装行业，因为我们温州市场区分比较细，比如乐清是做电器的，永嘉是做纽扣的，瑞安是做汽配的，我们龙湾主要是以服装、皮鞋、阀门、不锈钢为主等等。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。上个世纪八十年代初从温州永强中学毕业后来到西安，先后在西安纺织学院和西北大学就读。2006年夏天，在西大参加白永秀老师的讲座，经他推荐报名上了澳门国际公开大学的研究生班，经过两年多的学习，顺利在澳门通过了答辩并获得学位。
再后来，2009年我又参加了西北大学首届EMBA学习，系统、全面的从宏观到微观掌握了经济管理，就这样拿到了二个研究生学位。所以，我个人的创业成长路程，跟学习是分不开的。现在平时也爱好写点东西，经常发表在一些刊物和简书上。
做服装苦中有乐，乐中有获，从最早的小门面和四台缝纫机开始到2015年9月在上海股权交易中心挂牌上市，成为陕西省服装行业第一家上市挂牌企业。
近二十几年来，我们企业得到客户的一致好评，我个人被陕西省服装行业评为品牌运营奇才，也被陕西国际商贸学院服装学院聘为客座教授，主讲品牌运营和大学生创业。前几年西安工程大学50周年校庆，我还被聘为硕士研究生生导师。
稻盛和夫曾说全身心的投入到工作当中，可以磨炼人的品格，让人变得高贵。创业也是如此。
在创业最初的过程中，曾经骑自行车跑遍西安的东南西北，回望过去，再看现在，就是发挥了“商行天下，智行天下，善行天下”的温商精神，发挥“白天能当老板，晚上能睡地板”的精神。在开最初小小的定制店时，我不忘初心始终想拥有一个服装厂。
1997年，西安美丽时服饰有限公司终于正式在莲湖区西门外注册成立，经过三年的艰苦奋斗，在2000年前后，公司成为陕西最大一家企业的配套企业，主要做职业装的设计、定制、生产。同时还代理了国内外知名的一线服装品牌。 在企业经营过程中，所遇到的困难和障碍，比起成功来说要多的多，不胜枚举。
套一句三岛由纪夫的话“只要想起一生中失败的事，梅花便落满了南山”。比如，刚开始租厂房作为我们服装生产基地，为了保证员工的待遇和各项福利，我必须发扬温商、浙商的这种吃苦耐劳的精神，不服输的精神去揽活。
有一天，我骑自行车跑了西安的东南西北四个角，看到竣工的大楼就进去。因为那个时候，我是做酒店服、工装。只要正在装修或正在盖楼，它肯定就需要服装。我就用自己在纺院学到的设计知识跟他们谈，当场画设计稿，报价，很快就博得了客户的认同与赞赏。 精诚所至，金石为开。
在九十年代末，陕西省一家最大的餐饮企业要招标，当时要的数量大概是一万套，这在我们行业里也是比较大的一个项目。我得到这个信息的时候已经晚了，我去的时候，陕西几家服装巨头已经把样衣都打完了。
我们当时无疑是一家小企业，我就跟他们的老总谈，我说：“你给我个机会，我在两天内做出样衣，如果你满意了，我们就参与，不满意了，我们就撤。”他说：“行，我给你两天时间。” 当时，我仅仅用了一天时间，从面料采购到设计打板，再到试样，二十四个小时样衣就出来了，这么快速度就拿到给客户。他很惊讶。
他说：“我们有什么理由让你这个后来者把订单拿走？”我当场就给他讲了三条：第一，我是自己的工厂，自己能做主。你们这个量对我们工厂来说是一个很大的量，我们会非常珍惜大客户。第二，我会全力以赴动用我所有的资源，以最快的速度，分批分量，满足你的需求。第三个，我是初创企业，很渴望能拿到这个订单，你们企业也是从小到大，我相信你们能理解我这个心情，我会很感恩的去完成任务。后来，这个老总就被我这三点说服了。在会上，他把我这三点讲出来以后，他们的高管层一致赞同，决定把这批货放在我们公司做。
我就是用我的坚持，击败了比我大几倍甚至上十几倍的工厂，拿到了这个订单，没地方休息就躺在草坪上睡觉 。还有，2011年我们参加西安世界园艺博览会服装采购，里面的故事也很多。
落实好世园会的服装订单，当时是市政府和陕西省的头等大事，也是建国以来省上最大的一笔服装采购。因为服装是个门面，既要保持得体，性价比又要好，还要展示出陕西的文化底蕴和汉唐雄风。
当时，来自全国有21家企业参与竞争，我们用了一年时间，翻阅了很多周秦汉唐以来很多的历史典故，自己先画了一些设计稿，然后交给我们的设计小组。200多款的服装设计稿，公司的设计人员不够，就到纺院请求老师，让研究生连夜加班一星期，最后把四个展馆，从员工到领导阶层的所有设计稿都做出来了。跟园区的服装招标组洽谈，得到他们的认可，我们以最快的速度参与招标。 订单拿到以后，由于世园会的人员不断在招聘，我们就需要不停地去量体。
当时世园会还在建设中，有时没有电，晚上就用汽车发电。因为员工在不停再进，有时候中午招聘，晚上过来量体。中午累了，我们没地方休息，当时园区还都是武警把关，就躺在草坪上迷糊一下。我们这样做主要是赶时间，因为正常的流水线需要三十天，我们想让后期新进的那些人也能按时穿上这些服装，保证世园会隆重庄严地迎接世界各地的来宾。世园会开幕后，园区管委会很满意给我们颁发了奖——世园会最佳供应商奖，现在这个奖还在我们公司挂着。
类似于这样的案例，在企业经营当中是很多很多。泪水、汗水、笑脸甚至死亡，时刻陪伴着我。我始终相信鲁迅的话，“死亡不是失去生命，而是走出时间”，平时，只要我一进到办公室，就把所有的烦恼事情全部忘得一干二净，全面进入工作状态。
当你取得成功的时候，千万不被周围的掌声和鲜花迷惑，千万别沾沾自喜，因为他们的掌声和鲜花不是送给你的，只是送给成功的光环的。
作为一个温商、一个浙商，如何融入西安的文化，如何融入西安大市场？是我一直思考的问题。我这十几年来，基本上每年都要做一到两次的慈善活动。最多的一次，我给咸阳市旬邑县三个学校，一次捐了20多万。因为，我觉得人生在世，不是在于你拥有多少财富，而是在于你能帮助多少人。
从甲午鸦片战争到新中国建国初期，为啥我们国家贫困，就是我们的教育跟不上导致了我们落后，所以我尽一点微薄之力做慈善是应该的。林则徐曾经说过：“如果你的子女很有出息，要钱干什么？如果你的子女没出息，要钱又干什么？”
如果有一天，你失去了光环，你再看看，很多人手里的鲜花早就成了凶器，掌声都变成了侮辱、谩骂声。 如果有一天，你又东山再起，掌声和鲜花又蜂拥而至。可是这时，你已经成熟了很多，看到的不再是表面现象。
在西安近三十年的生活工作中，就我个人来说，最大的收获不是我获得多少荣誉，积累多少财富。我最大的欣慰是，是把我个人的小小经历传递给大家来分享，我深深地知道，财富是需要精神来继承的，没有精神的财富，迟早会归零。套一句现在流行的话讲，没有精神的财富就是在耍流氓。
千磨万击还坚韧，任你东南西北风,温州人就是这么“任性”,就是这么上下“求索”,在市场中求生存，在生存中求发展,在发展中求创新,最终走出一条属于自己的温商大道。
从温州出发，让瓯江潮滋润着长安八水。从瓯江走来，让瓯江的月照进长安的心。
重声明：本文为原创，转载请说明出处
何崇秋 2020,10,25重阳节于古长安
