红豆范看到一篇文章《真的可以靠写作谋生？我看只有饿死》，就回复了一句：有的人恰恰在用写作悄悄赚大钱。

我这样回复，是有我的道理的。

写作就不能赚钱吗？需要成为大神才赚钱吗？需要长期坚持吗？

如果你看了下面的内容，你会发现，原来写作赚钱这样简单！草根同样能逆袭。

为什么这样说？因为我发现很多人就这样把自己的思维设限在一个狭小的范围，不愿跳出来。

1. 失败的生意

2008年，美国次贷危机爆发，影响范围之大，连售卖游泳池用品马库斯都无法幸免。

那时他刚刚31 岁。生意失败，员工走人，储蓄、信贷耗尽，连的商业支票账户都透支。

每天做的事就是拨通银行自动回复专线，一遍一遍求证银行账户余额还有多少？

每次回家，妻子基尼都默默无声，因为她已经习惯了马库斯眼睛里的压力和脸上的忧虑。

说实话，对于马库斯的家来说，这份事业来得并不容易。

大学毕业时，他曾在华盛顿获得一份稳定的全职工作。但是，因为兴趣原因，他越做越乏味。而且妻子也不喜欢大城市拥堵的交通。于是，他就辞去了这份稳定的工作。

回到家乡弗吉尼亚，马库斯在好朋友的帮助下，当上了一家小型热水浴缸、游泳池用品零售店的销售员。

在这个完全陌生的领域，由于他勤学肯干，不久就熟练掌握了产品和销售相关知识，亦能从容应对顾客的问题。

因为做得出色，马库斯被两个朋友邀请成为了他们的个合伙人。

你知道做生意从来都不是一件容易的事。有胜利，也有失败；有欢乐，也有痛苦。这是常态。

次贷危机发生前，美国的房地产市场形势非常看好，几乎所有人都能获得第二笔抵押贷款买上房子。修游泳池也一样，贷款非常轻松。

这时的马库斯对未来充满着憧憬，希望通过努力创造足够的收入，获得足够的储蓄，以便在进入淡季能轻松度假。事实的确也如此，2008年的仲夏，他们的销售额比以往任何时候都高。

但是，就像一场突如其来的地震，那年9月，次贷危机开始了。雷曼兄弟破产，道琼斯指数暴跌。

在道琼斯指数暴跌后的48 小时内，他们5个客户无法推进游泳池项目了。这意味着这48小时内，他们损失了 25 多万美元！

这还不是更糟，更糟的是，像故事开头说的，打击越来越大，他们失去了那个小游泳池公司所有的东西，他们的信用，以及我们可预见的未来。

正如他描述的，“2009 年 1 月的那个深夜，我在车里哭着……账户透支，员工坐在家里，看着破产广场。那是我生命中一个黑暗而艰难的时期。”

2. 信任的砝码

危机危机，危险中往往孕育着机会。

现在一样，全球经济下行，对多数人来说，肯定是要必须熬过去的寒冬。这次危机给马库斯和他们伙伴的企业几乎带来了灭顶之灾，与此同时又给他们带来新的转机。

他说，在危机面前，重要的是，如何吸取经验教训，继续前行。

在他研究自己游泳生意的时候，他发现生意和销售的成功，最终都是建立在一件事上的：那就是消费者(买方)信任。

事实上，后来他成功经营自己销售营销公司的过程也证明了获得信任的极端重要性。

信任货币，在现在的移动互联网时代，大多数人都接受了这一点。

但是，在10年前，要发现这一点，那是非常困难的。

10年前，很多公司只要生产出产品就行，他们根本不愁销售。

你知道，那个时候公司遇到财务困难时，哪个部门是第一个被解雇的部门吗？又或者公司想要扩大业务时，哪一个部门是首先被受到重视？

对，市场营销首先被解雇，销售部门首先被重视。现在你可能不理解，因为现在的销售和营销两个概念的区别越来越模糊了。

你这样去理解，原来的人重视卖，但不重视怎么卖。

理由是什么？

根据调查他们发现，在销售人员参与前，70%的购买决定已经由消费者做出。这是在产品供不应求时代是这样的。这种状况已经持续了100多年了。

我们知道，现在的情况截然不同了。

现在，我们获取流量，获取精准粉丝，打造自媒体等等，无不围绕取得消费者信任消费者信任这个点去展开。没有信任，寸步难行；没有信任，谈何成交？

无论你是否愿意承认这一点，事实上，只要涉及到消费买东西，是信任这道坎无论是谁都迈不过去的。

马库斯的咨询公司SalesLion与世界各地的企业和品牌合作，都履行一条信念，那就是：执着于赢得消费者的信任，不管对方拥有什么头衔。

建立信任，这就是我们要做的事。

3. 回答的妙用

马库斯要拯救他们的公司，但需要一个奇迹。这个奇迹就是找到比以往任何时候都更多的销售渠道。

尽管负担沉重，但马库斯并不消沉，而是积极拥抱变化。他知道时代已不同，人们购买、购物和消费的方式已改变。这种转变，永远不会回到原来的样子了。

他开始上网……去问谷歌要答案，去向消费者要答案。去研究人们对产品和公司的评论、提示、要求……

他清楚地知道，互联网将改变世界，主宰人们的生活，将超越自己所能理解的范围。过去想尽办法在电视、广播、报纸、黄页这些传统做广告的效果越来越差了。

要拯救这家公司，只有拥抱互联网。

每天，马库斯就去研究如何利用互联网来拓展他们的业务。慢慢的一些新鲜的词汇走进了他的脑海。入境营销、内容营销、社交媒体营销、数字营销、博客……

马库斯的视角有点奇特，因为他没有经历正规商业、销售或市场营销教育，所以他没有从MBA 的角度看待互联网。而是从消费者的思维中去观察。

当他接触到这些花哨的词汇、建议和策略时，他都要回到一个核心思想：那就是回答别人的问题。他的座右铭就是：“他们问，我回答。”

现在来看，这的确是一种有效的沟通方式和销售方式。拿到我们现在来用，也非常的适合。

这样去做的时候，你会想：我的客户在想什么？

 当你真正试着去回答这个问题的时候，就会联想到：“他们在想什么？”“他们在寻找什么，问什么，感觉什么，害怕什么？”

这是真正站在“买家角色”思考问题。

我们不要害怕回答潜在客户或客户可能提出的任何问题。如果我们从事营销，回答问题是一种道义，是责任，不管这个问题是好的、坏的，甚至还是丑陋的。

如果我们抱着真正解决客户问题的心态，就会敏锐地觉察到市场走向，人们关心的话题和遇到的难题，这对我们商业模式发展和改进是极为有利的。

不仅如此，通过回答潜在客户和客户的问题，你将超越“网络营销”范畴，无论线上或是线下营销，还是公司品牌打造，你都会获得新的思路和新的改变。

4. 写作的机会

终于回到我们开头的问题了。写作能赚钱吗？需要成为写作大神才能成功吗？草根永远就是草根？

是的，这里还是用马库斯的做法来回答你。先看他怎么做的。

他的做法很简单：

他在餐桌前坐下来，静静的回想9年来收到的关于游泳池的所有问题。

因为这是他的本行，整天和客户和潜在客户打交道，所以回忆这些问题并不难。大约30钟后，他在纸上列出了100多个问题。

然后，他就去回答了所列出的这些问题。

在家人睡着后，他就去写文章或者制作视频来回答每个问题。

文章大部分是作为博客文章发布到他们的网站上，问题本身就成了文章的标题；视频被上传到YouTube，也放到了网站上。

当潜在客户向他提问题时，他就会马上想：我在网站上回答过了吗？

而且，他不是在敷衍的回答一个或两个句子，而是真正的思考并回答问题，用“老师”的心态对待每一个问题，没有偏见，只想教育读者。

事实上，每个行业都有数以百计的问题，询问潜在客户和客户在做出购买决定时想知道什么。其实每个人都希望自己做出明智的购买决定。

讽刺的是，我们知道不管哪个行业都有数百个的问题，这是现实，但是大多数公司的网站甚至没有解决这样的问题。

现实的悖论在于：作为消费者，他们期望被喂食，希望获知信息。而作为企业，他们却喜欢谈论自己，不关注潜在客户和客户在想什么，担心什么，问什么。

这就是你写作的机会！！

回答读者关心的问题，给读者带去价值。而不是去写那些自认为高雅的自嗨文章。专注一个细小的领域，每篇文章回答一个问题，持续的更新下去，不用多长时间，你就会成为这个领域的行家。

重视每个读者的问题，专注他恐惧、担忧和痛苦，把问题列在纸上，一个个去回答。一旦你完成了这个问题列表的回答，你就具备了信任的的基础—这比任何方法技巧都重要。

当然对于如何实现写作变现，你肯定还有很多问题。正如我前面说的，这篇文章只是借助马库斯的故事回答了你写作能赚钱的问题。

其他关于如何做的问题，如果你很急迫，你可以简信私聊我，添加我微信之后，我带你去看看，那些低调的人是如何通过文字赚钱的。