客户有需求，但就是拖着不合作怎么办？
这要看你对客户的了解程度，还有你在销售工作中做的事情，到了什么程度？比方说：与客户关系处得怎么样？相关利益方有没有打点好？你们产品在客户那边的印象如何？客户有什么顾虑点？内线是不是全心全意希望你赢单，支持和配合你？
除了我们自身的工作，要做扎实之外，他拖着不合作，还有几种原因，比如：
第一种，无非就是在为自己争取利益最大化。客户拖你一段时间，再找你谈判，这个时候，由于你急于想要开单，心态比较急躁，所以，客户这个时候，会给你提一些附加要求，很多做销售朋友，由于不想再等了，也不想损失客户，就会给答应下来。
第二种，可能你的竞争对手已经切入了，他们在捣乱。比如，你和客户已经达成了口头合作协议，但还没有正式签合同，竞争对手往往会做最后的拼死挣扎，就是把这个事情给搞乱，为自己争取时间，或者创造自己成单机会，做过销售的都知道，真出现这种情况，真是很头疼啊，所以，当你客户有任何异常，或者突然提出新需求的时候，你就要敏感啦，是不是你的竞争对手在搞怪了？
第三种，是不是客户在暗示你什么？比如，你以前的某些承诺、他的好处这些，做销售真的要敏感，特别对于一些一语双关的话要多留意，例如“拿这个单子可以啊，看你能下多大决心咯？”再例如，“要跟你签单也不是多大问题，问题就得要看看你的服务做得好不好了”，像这样的一些话，你就要好好琢磨，这个能下多大决心指的是什么呢？服务好不好，又是什么意思，你能悟出个一二三来，想必单子拿下大概率跑不掉，可要是你马大哈，不当一回事儿，粗心大意，也许怎么飞单了都不知道。
第四种，也许你们压根儿还在边缘徘徊，根本没有进到客户的内心里。说白了，就是客户说，我有需要，一定找你们拿货，你就信以为真了，就一直等待，结果等来等去，也不见他下单，你就开始着急了，怎么这么久了，客户拖着还不合作呢？如果真是这样的情况，你就悲催啦，你要做的工作还有很多哟，比如做客情关系，了解客户的明面和潜在需求，你的竞争对手切入情况等等，还要主动推动事情，创造机会，让事态向自己这边有利发展才行。
第五种，真的要签单的时机还没到。这时，你需要跟客户多一点接触，多往客户那里跑，特别签单的最后关头，天天跑客户那里去“上班”，也是很有必要的。
其实，有关这些销售的感悟和技巧的分析，我都是从看了销售异议破冰术中的方法和技巧后，才慢慢掌握了销售的逻辑，之前还是跟大家一样，业绩差一批，无论是陌拜，还是店面销售都是经常不出单，看了销售异议破冰术之后，就改变了很多了，如果你也是跟我一样的情况，那可以去，101销售攻略，这工种呺看免费课程哈，看了不喜欢可以取关，觉得有用可以学习一下。销售技巧不是一成不变的，都是不断的学习，不断的进步的哈。
持续做好销售，真的很不容易的，靠腿，靠嘴，靠手，更要靠脑，真的干过几年，想必你也不会太单纯，也会见识很多人性的阴暗面，不管怎么说，坚持自己的初心就好。
