我有个朋友一直在学习教练技术，她在业余时间也会给朋友做咨询辅导，据说一些朋友经过咨询之后已经做出很大改变，效果非常好。但同时我也听说，她一直是免费做，从来没有收过费。因为身边还有朋友也是类似的做法，我非常好奇，所以找到机会问她：「为何不考虑收费？」
她说自己对于收费还有两大心理障碍没有克服：
第一、觉得来咨询的都是熟悉的人、换言之朋友。她不太好意思向朋友开口谈钱。
第二、觉得自己目前的教练水平还不够高，没有到收费的阶段，不好意思去定价。
而我听到这样的回答一点也不陌生，因为类似反馈我以前也在其他朋友那里听到过。我建议：「要想提高水平，一定要收费。」理由如下：
第一、只有收费，给自己定价，自己和对方才会更加重视。
双方都重视，效果才会更好。给我留下深刻印象的是我以前做过一个「实验」，一段语音给付费的会员听，好评率超过90%，而且有很多详细、有价值的反馈。同一段语音免费发给其他读者，好评率骤降到50%，而且有价值的反馈寥寥。在做过这个实验之后，我立刻明白一个道理，要把时间花在重视你，愿意为你的时间付钱的人身上，所以再也没有做过「免费赠送」这种事。
第二、只有收费，才能倒逼自己提升能力，不满足于业余水平。
这一点在体育运动上表现的极为明显。以参加体育比赛为职业，并依靠参赛获得生活收入的运动员被称为职业运动员。一般情况下，职业运动员要比非职业运动员水平高，最典型的例子是篮球。奥运会的篮球比赛在以前不允许「职业运动员」参加，1989年国际篮联（FIBA）更改规则，允许职业球员参加国际篮球赛事。美国篮协遂组织NBA的明星球员参加1992年巴塞罗那奥运会，最后以场均44分的分差横扫对手，一举获得那一年的奥运会篮球冠军。
为什么职业运动员水平更高？简而言之，这与经济学原理有关。说大白话就是「激励什么，得到什么」。因为职业运动员的游戏规则就是「水平越高，奖金越高」。而金钱对人的激励作用非常强，比所谓的兴趣、爱好要强很多。所以职业运动员水平更高，而且会不断提升自己的水平，以获得更高收入。
这一道理在自学某项能力时同样起作用，只有收费，才能为自己的时间定价。当自己的时间有明确价格，才会有强大的动力推动自己不断提升水平，以获得更高的时间定价。反过来讲，如果一个人持续学习某项技能但一直没有提升，那么最关键的原因是从未给自己的时间定价。
第三、只有收费，才能让自己真正把这件事当成一个真正的生意去做，因为实现收费就是建立最小的商业闭环。
我们从小在学习的时候就有个误区，以为「学无止境」，所以就得拼命学，直到练成绝世神功，才可以拿出去应用。所以我们当年学习的闭环是「学习 - 考试」。在我看来，当我们走入社会大学之后，就一定要建立新的闭环：「学习 - 应用」，而这种闭环的更高级形式是：「学习 - 赚钱」。成年人的99%的烦恼与钱相关，只是大家平时不好意思承认罢了。所以终身学习的最好目标就是解决自己的烦恼，换言之获得更多的收入，摆脱对单一收入的依赖。闭环的作用不仅仅是「变现」，而是形成正循环，即通过赚钱倒逼自己能力不断提升，因为能力提升又带来收入增长，从而为人生带来指数成长。关于这一点，我建议大家反复听一下我在知识星球置顶区对「稀缺」的语音解读，理解稀缺的原理，就理解人生如何实现指数成长。如果说「复利」是世界第八大奇迹，那么稀缺原理就是复利成因的最好解释。
当然，从长期看，打通「学习 - 赚钱」的闭环只是第一步，再往后走大家需要思考的是商业模式，需要应用企业经营的思想来经营自己的终身职业。这方面有很多商业书籍可以参考，可以通过大量阅读思考获得。
