坚持日更，发一篇我之前在知乎上的回答。
我已经在家做自由职业5年了，而且是老牌店铺的首席设计师，这5年都是从事很多人看不清、看不明白的淘宝PPT设计。
下面的内容想到哪写到哪，纯自身经验分享，有啥没写到的以后再补充吧。
在网上上，很多关于这个主题的回答都是负面的呢（不仅仅是这个问题，搜一下知乎就知道有很多），或者说大家讲来讲去，其实就只有那几个点？
最主要的原因，我认为还是，绝大多数来写回答的设计爱好者，他们只是接触了很短的时间，并没有真正融入到，线上设计的核心圈里面。
我之前看过很多相关的回答，都是说淘宝有多么多么的不值，又是低价又是受骗的。
我想说的是，这种情况确实存在，几乎所有的兼职行业，对新人都不算很友好，而且确实存在一些商家或个人，坑了不少学生新人。
但是，做这行是确实可以赚到钱的。
光我自己，如果做这个不能持续带来收入的话，我是挺不了5年的。
而且我去年开始，还建立了自己的设计师团队，也让很多职场人、工作室以及宝妈、学生赚取了收入。
我的团队里，有在500强企业工作的，有线下专职设计PPT的工作室，有在家带娃的宝妈，也有新入门逐步成长起来的学生，如果说这个行业太负面，他们是不会做的。
然而，为什么大部分新人，想要了解这一行，却又不得门路呢？
我个人认为，应该从三个方面来说明一下：
第一点，淘宝PPT的市场，这些年一直都在扩大，有一部的客户从之前的线下定制，转为了淘宝的客户。
使得线下的订单减少，分掉了少量定制客户的流量。而这两年定制市场的竞争也越来越激烈，大家的矛头总会指向某些人的。
基本上，大家可以看到，说淘宝做PPT不适合的，大部分都是专业定制的设计师，或者做培训的。
一方面，淘宝的单价相对他们来说，确实低的离谱，和他们的品牌价格不符；
另一方面，这些人，没有长时间的接触、从事这方面的工作，所得到的的信息，要么只是几个月的简短体验，要么则是道听途说。
但是，我不知道大家有没有考虑过一点，专业的PPT设计，品牌溢价特别多。真正能够负担的起几百元，甚至上千元一页的客户多，还是只能接受几十到一百多元一页的客户多呢？
我们再深入的思考一个问题，这些否定淘宝PPT的人群，是否能够持续稳定的，给大家带来高质量的订单呢？
答案当然是否定的，要相信，图便宜的客户永远占绝大多数，而且市场上永远不缺和你同样优秀，还能够接稍微更低单价的设计师。
第二点，真正长期从事淘宝PPT工作的人，很少有站出来发声的，为什么呢？
一方面，这些看起来负面的评价，其实很难影响到真实的客户群体，真正有需求的客户，并不会因为这些负面的言论，就不找人帮忙做PPT了；
另一方面，这些赚到钱的设计师，其实已经比很多人优秀了。
他们要么本身能够坚持学习，要么有工作方面的经验，要么能够很好的稳住客户，这些东西不是三两句就能讲明白的。而去告诉别人来做这个，对他们自己没有什么好处，反而可能因为那人坚持不下去，或者问东问西的带来很多麻烦。
我给大家简单看两张图，我团队去年某个时间段的数据：
明白人应该能看出点问题了，二八定律几乎在所有行业都适用，优秀的人一大把，都在向前看齐。后面的长尾就更多了，几乎在图里看都看不到，反倒是长尾的部分抱怨的最多。
要知道，很多人不愿意说出来的，都是真实能赚钱的经验，都是他们一步步摸索，或者经人带进门的，为什么要白白便宜你呢？
第三点，则在于很多新人自身，实话说，40-200元的订单很多，但是上千的订单也不少，甚至上万的订单也有。
还是以真实数据说话：
这两张图说明什么呢，第一，市场还是有的，要去努力；第二，平均单价确实在两三百，也就是说大单也很多，大单到你手上了么？
我作为首席设计师，一个人在旺季能谈16W的PPT订单，每年要接待近万个淘宝客户，可以说大家能想象到的各种客户和订单，我都见过。
而且我还在培训客服，很多店铺的话术，甚至报价都是用我之前做的。再放点截图实际证明一下淘宝也是有大单子的，这样显得更有说服力吧？
那么，为啥很多入门的人，从来没见过大单呢？
这就是每个行业，几乎都会存在的门槛。你是新人，没摸索明白或者没人带你入行，那你就只能一直在外围徘徊，而且还满腹牢骚。
我说一下真正的原因：
一方面，几乎所有的淘宝PPT店铺，都会有几个群，新来的设计师，基本都在最低级的群里面，单子不多而且单价比较低。
大部分人的建议，都是直接去淘宝搜，我只能说去碰运气吧，成百上千人多你一个不多。
真正的好方法是，找你身边真实在做这个，而且还收入比较稳的人介绍，让他带你入行，靠淘宝应聘，老牌店铺很多时候压根都不招人好不。
很多很多学生，压根都坚持不到真实接几个单子，真实服务几个客户。
觉得自己看过几篇教程，模仿了一些作品，就做的不错了，实际拿出来的作品几乎没法看，就这样还看不上低价格的订单，实话说那些作品白送我都不要，差评一下店铺不知道要损失多少，客服还得跟着售后擦屁股。
而且我只能说，这些学生，没见过那些真正有规划的。我见过不少学生提出不要钱，前期能真实接单服务客户，练技术就好。这些学生里面，我见过很多坚持下去，然后迅速成长起来的，现在过的老滋润了。
当然，让你免费制作、练技术的店铺不是坏就是更坏。
不赚钱做个毛线，你做这个就是为了赚钱，现实一点好吧。
我的团队里，就有很多0级的设计师，基础很差，这没什么，让我恼火的是，资源给他们，还教怎么提高，但是不愿意学，每天就做做小单子，水平也没进步，这种一般后面我都忽略了，带不动。
另一方面呢，店铺的高质量订单，主要由专业的谈单客服谈出来的，分成大部分都在3.5-4成的样子，所有设计师都差不多。
当然只给2成左右的店铺，我只能说，加入的设计师对金钱没什么意识。
既然分成大部分都差不多，为什么大部分人都接不到好单子呢？
主要现在有些店铺，加入了大量的学生去当客服谈单，这些学生本身水平都不过关，只学会一点皮毛话术，一问三不知。
往往这些学生客服，能把一个有潜力下五千的客户，谈成只下五百的，然后这种大毒单就丢出来毒害设计师了。
而那些高价位的订单，基本都是本身有丰富设计经验的设计师谈下来的，他们本身设计上没问题，能够通过专业的知识说服客户，可以评估大概什么样的价位，有设计师能完成的不错，而且客户还会回头找他。
而这些谈下来的高质量的订单，基本都流向了有经验、有实力、有耐心、有关系、有眼力劲这几个特点的设计师手上。
下面我就这五个点逐个说明一下：
01. 有经验，指的不仅仅是你的设计经验，还有和客户沟通，甚至你工作的经验，这都是加分项，比如你有大企业就职的经验，有些大客户或者对外有英文需求的客户，就会很放心的让你制作美化。你如果能保障高质量订单的完成率，那么以后肯定还会有高单价的订单优先找你。
02. 有实力，指的是你本身的设计水平过关，至少你的水准，能够满足对应价格单子的需求，以及在某些特殊情况下，能够凭实力说服客户，采用你的设计方案，还是那一点，保障完成率。
03. 有耐心，很多客户可能出的价格比较高，你水平也不错，但是你沟通上很拽，服务没耐心，客户说两句，你就觉得他在针对你，这就完了，淘宝PPT是服务业，基本的耐心都没有，那就是把钱让给别人去赚，还白白恶心自己。
04. 有关系，不是说找关系啥啥的，而是就算你水平差，你最起码群里该说话说话，该互动互动。如果接个单子和机器人一样，就说两三句闷着头做，也不反馈也不交流，这种做成功了没人记得你，如果差评了以后就被减少给单了。
很多新人都是没意识到这一点，觉得自己水平差，不好意思聊天说话啥的，试问你整天潜水，我有好单子会记得你么，我当然给经常和我互动聊天的靠谱设计师了。
05. 有眼力劲，这点说的啥呢，说的是和客服或者管理员打交道。大家虽然是平等的关系，但是你接单不能拽的跟人欠你似的，想接就接，不想接就怼一句没空，这种我相信大家都能理解，大部分都没以后了。
另外说一点，绝大部分新人，尤其是知乎上很多写淘宝不行不行啥啥的，然后到知乎上写回答让大家找他做，这些设计师基本都会说，可以接接私单啊，单价高啊，一对一服务客户啊，啥的一堆理由。
其实，回头想一想，竞争在哪？缺的是设计师么？缺的是客户好么，为什么现在分成比前几年低了，主要还不是用在了运营引流上。
没接触过的设计师压根不知道获客成本有多高，很多新人都有种所有人都在压榨设计师的感觉，这种店铺虽然有，但是少数，很多店铺是不得已，分成再高没钱赚啊。
我见过几个朋友想自己单开淘宝店做PPT，结果后面亏了好几十万的，这就是市场的真实情况。
而真正能长期做下去的设计师，大部分都是拒绝私单的，为什么呢？
你可能会说，私单多赚钱，客户还能跟我走，有回头客。
我只能说你没有去算账，就你接待服务的那些客户，一年到头会找你做PPT的次数有多少？有我一星期接待的客户多么？
而且大部分设计师，压根没有谈单经验，回头老客户的价格往往越来越低，后面自己都不想给他做了。
而如果店铺感觉你有私单的倾向，你的单量就少了，查到了工资全扣，立即开除永不录用，那你的收入就少了很多，你说是赚快钱好呢？还是细水长流好呢？
另外，客服很多是靠谈单，来获取收入养活自己，而其中很大一部分的占比，来自于老客户的回头下单。你走了私单一时爽，客服相对来说，就少了一笔收入。客服要是感觉不对劲，老客户跑了的话，下次会给你单子才有鬼。
写着写着就这么多了，实在是因为看不下去，知乎这么多没真实长时间做过的人在那瞎说。另外我自己现在也在探索自媒体，争取多个收入渠道，后面也会针对这方面具体写一些经验出来，所以对我没有利益冲突。
最后说一句，学生，要多学多实践，光抱怨和参与抱怨，对你的成长一毛钱用都没有。
并且近期有很多朋友和我交流，疫情这段时间宅在家，都想找点事情做。
但是我觉得如果想要进入某个领域的时候，要先想一想自己的预期是什么，观察一段时间，做一些了解，再做决定，针对PPT创收方面，我之前有一篇回答，希望能引起你的思考：PPT制作是否能够得到较高的报酬？
同时我最近根据PPT新入门方面，写了系列的文章，如果想要学一门技能，收货一些其他知识，可以来围观一下，纯干货分享：
如果能坚持学下去，一定是能带来很多好处的，平时如果有疑惑或不解，欢迎找我交流哈，成长的路上有你，想必能走的更远。
