许知远说，卖高价是本事！
薇娅说，卖出300亿才是本事！
我说，低于成本卖还能赚钱才是真本事！
以上谁说得对？
当然是我。
让我们一本正经地通过一个案例聊聊定价这件事吧……
1，看过NBA［学过MBA］的人都知道，定价从来不是小事，关于定价的黑话［术语］我们一起来回顾一下下：
成本定价，心理定价，竞对定价，捆绑定价，价值定价，歧视定价，撇脂定价，渗透定价，Loss leader pricing，顾客自定价……
2，大部分都学不会，对吧，不要紧，亏着卖就是，这个很容易。［其实你也不一定会］
3，当年瑞星［不是咖啡，你还年轻］、卡巴斯基、还有金山毒霸［小米的爷爷］正在价值定价、歧视定价躺着赚钱的时候，360周老师来了，分分钟用免费杀毒让他们一个个的、一直躺着，再也没有起来过。
4，现如今，做制造业也好，做贸易也好，做供应链也好，做物流服务也好，其他定价方法都可以不懂，竞对定价［对手卖什么价］你是非学会不可了，存量竞争+内卷，通俗讲就是，锅里的有人抢，碗里的有人抢，嘴里的有人抢，抢不到饿肚子。
5，中国消费市场，是一个挺哪个啥的形状，反正我看着不像金字塔，麻烦您看看：
月收入就这么点钱，大家都等着你降价呢。
中国式消费总结起来就是两句话：越来越便宜，尽量不要钱。
这个行情你得理解，情况就是这么个情况。
6，价格是用来降低的，成本是用来压缩的，用机器人也好，用数字化也好，用低期望也好，总之，卖低价，比对手低，是你的义务。
7，去年疫情，我们团队在海南做荔枝生意，由陵水到万宁到三门坡一路向北，针对某一个承包果园设计了一个这样的定价模型，按早期/盛期/晚期，好货/中货/次果，针对不同渠道客户，做了一个定价指导表，我相信，你一看就明白了：
这是最近最火的三色组合，向椰树致敬！
思考题：
荔枝从7元/斤卖到1.6元/斤，你说亏不亏？
这个荔枝园我们是32万包下来的，卖出去43.4万，你说赚不赚。
你要是觉得有点意思，就给我留言。
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