外方的谈判代表们，你们好，下面请允许我首先介绍一下我方谈判代表，我方主谈人也就是我们公司的总裁王金莹，辅谈人张曼玉，她是我们公司的副总裁，也是在谈判领域耕耘多年的专家，这次我很荣幸把她请来。我方的技术人员李四，法律人员张三。他们都是业界著名的专家。
我们公司已经成立了二十多年，虽然小，但麻雀虽小五脏俱全我们公司里的成员大都是从事国际贸易专业的学生，他们专业性极强，具有良好的专业素养，尤其在我们公司的发展的过程中发挥着不可或缺的作用，我们公司经营多年以来一直信誉良好，在中国的贸易行业颇有名气，我司主要经营的范围是日用品保温杯，灯具，书包等
这次我司销售的是富光保温怀，这款保温杯是我们公司销量最好的目用品之一，在中国的杯具销量排行榜上位居第二，深受国人的喜爱，这款杯子质量上乘，经久耐用，美观大方。由于贵国人和中国人的身体方面有所差异，所以根据贵国人的身体特征我们对这款保温杯进行了相应的调整，贵方是个体育大国，大多数国人都有运动的习惯，运动的人需要大量的水，所以在原来容量的基础上我们适当扩大容量，密封防漏，可以放在任何包里也不会担心它的外漏问题，长效保温，即使运动了很长时间水温也不会下降很多，常温，热水，冰块均可保温。由于贵国崇尚自由，所以我们杯子大都做成纯色、并在包装里添加了小份的颜料和纸笔,供贵国消费者进行填涂，自由的选择自己喜欢的颜色。怀子的内部我们采用的是食品级PP塑料。
很感谢贵方所做的阐述，我方能够理解贵司的情况，也希望我们的合作能够尽快的圆满达成，但是我司更关心的是价格，由于我司的产品深受大众和客户的喜欢，无论是设计，质量，物流还是人员及其他方面都很好，所以希望贵司能够明白，这是我方的观点，贵公司可还有什么不明白的地方吗？
