谈一个offer，中层管理者，因为中途接手，所以在发offer的时候，觉得这家香港猎头非常专业，并且在前期engage非常深，就让这个从来没合作过的猎头顾问来搞这个事情了。好么，真的是被搞死不说，预热足足散发了有1个月时间没消停。

前情提要：offer数字的确定，我都是跟业务部门的老大看过内部员工和外部市场价格定位并且商量了很多次来确定的。

第一回合：

猎头 VS 候选人

那个自以为是的猎头顾问，在第一次跟候选人沟通完offer以后，说候选人希望能知道total package是多少，我们公司的特点是给个base pay，给个bonus range，剩下的就看个人努力了。

我的幕后工作：

在详细沟通得到领导确定可以讲一个数字的时候，我跟猎头把这个数字传达了。猎头说问题应该不大，我来去搞定。并且非常清楚的告诉猎头，这个数字我们已经确定了。

第二回合：

猎头 VS 候选人

猎头聊完这个数字，又跟我说候选人又对base pay不满意，又要涨base pay。

我心想：你有期望能不能一次性说清楚，而且总是让别人传话多累啊，于是我直接抛弃了SB猎头，直接跟候选人沟通。

第三回合：

HR VS 候选人

我详细给候选人介绍了公司的薪酬结构，平台和期望以后，约好2天之后做决定。

半路杀出程咬金：

第四回合：

业务老大告诉候选人，肯定会给她重新review offer，让她看到了希望。

。。。。

在原有的offer基础之上涨了5%，候选人就来了，你觉得候选人真是差这5%么？