大家都知道，做为销售就是跟人打交道，你身边的资源越多，对你的销售业绩的帮就越大。
而现实工作中，我们很多销售人员，对于自己工作内的客户越意付出精力，对于暂时与自己业务无关的客户就失去了关注的信心。比如说在不同的品牌公司，客户群体不一样，我们销售人员更多关注的是目前品牌客户的维护，但对曾经服务过的其他品牌、渠道的客户往往就疏于联络。等到哪天再有需要的时候再支联系他的时候，发现你在对方的眼里早已是陌生人。
跟更多的人建立“关系”，不断跟更多人保持更多更好的人际关系，这是做为一个销售人员最重要但不紧急的事情。
大家都知道时间管理四个象限（重要且紧急、重要不紧急、不重要紧急、不重要不紧急）中，大多数人都在做“重要紧急”的事情，每天被这些“重要且紧急”的事情忙得团团转，天天就像救火队员一样到处扑火，关键是即使这样做，效果却不一定是好的。
你要思考一下为什么你有那么多“重要且紧急的事情”？重要原因是事情不紧急的时候你没有去做它。比如说该教育孩子的时候，你把他甩给老人，结果等到孩子变成“小太妹”变成“问题少年”的时候你再去管他，这个时候就需要占用你大量的时间。再比如说在你应该锻炼身体的时候，甚至组队跑步时，你也不去，等到肥胖、糖尿病、高血压等许多亚健康的问题找到你的时候，你才去花更多的时间去锻炼、去治疗，这个时候是不是就有些晚了呢？
因此很多事情在变得重要紧急的时候，你不管它，你应该在重要不紧急的时候就要去做它。
让你的销售渠道变得更宽泛，客户变得更多，其实这是一个重要不紧急的事情。因为他不是立即出单，他需要你不断地去接触，去跟各种人聊天接触，去了解他们的生活，甚至了解行业的背景、公司的状况等，这些工作看起来似乎没能够让你一下子拿到单子，但是它可以拓宽你的销售渠道。因此要学会时间管理，把重要不紧急的事情一定要优先去做。
因此在人际关系方面，你需要投入时间。不要“书到用时方恨少”“人到用时再联系”。
比如说我们经常收到群发短信，其实你自己认为你的形式做到了，礼节到了，其实这样的问候还不如不发。你要真心真意地针对每一个客户（哪怕目前不是你的客户），每个人编一条短信，你的真诚客户是可以理解得到。
同时认识一个人的时候，要三天发一次短信，一周内打个电话，通过电话两个人有声音的交流及接触，会让你感觉到更亲切，关键是两周之内一定要找对方办一件事情。
心理学里有个特别重要的原因，人们都会有“痛恨失去”的心理。当你找他办一件他力所能及的小事的时候，下次你需要答谢他的时候，他就会愿意过来再次跟你建立更深一步的联系。要知道，一个帮过你的人更容易跟你走一辈子。而反过来，你帮过的人更容易跟你闹翻，这就是复杂的人性。
所以要获得更多的客户，要跟更多的人建立更多的“关系”，必须要用心、真心投入。只有每天把这种重要但不紧急的事情天天做，用心做，你的客户才越来越多！
