知识要点复习:
内容运营
1.用户买了一两次就不再来了。怎么办?
要解决这个"怎么办"的问题,我们首先要理解它的本质。这个问题的本质是,这些用户的"黏性"不够。
2.所谓黏性不够,就是你没能让用户在你身上花足够多的时间。花的时间多了,感情就深厚了,当然就离不开了。
一,概念:内容运营
1.内容运营,就是让用户在这里有东西看,有事情干,来了就不想走,想走也走不掉。
用户在消费过程中,要做出两个决策:把时间花在哪,和把钱花在哪。这两个决策又是相互关联的,时间花得多的地方,钱就花得多。
2.想用生鲜净菜换取用户的"钱",首先要用吸引人的内容换取用户的"时间"。
3.购买,可能只是几分钟的决策,而阅读支持购买决策的内容,可能要花费几个小时,甚至几天。真正的运营,不只是抢夺用户做出决策的那几分钟,而是要抢夺用户为了做出决策,而阅读内容的那几个小时。
二,运用:
1.如果你做电商网站,一定要让用户喜欢"逛"。
2.如果你做旅游网站,一定要在用户心中"种草"。
3.如果你开咖啡厅呢?一样可以做内容运营。
三,总结
1,用户有两个重要的决策:把时间花在哪,和把钱花在哪。这两个决策又是相互关联的,时间花得多的地方,钱就花得多。
2怎样让用户在你身上花更多时间?做好内容运营,让用户在这里有东西看,有事情干,来了就不想走,想走也走不掉。
3内容运营背后的逻辑,其实是典型的"目标转换"。把"用产品换钱"的目标,转化为"用内
容换时间"。有时,直接追寻目标,反而会求仁不得仁。转化目标,反而更容易达成目标。