2016-5-12  晴

他：“有个问题想和你交流。”

我：“请讲！”

他：“我刚毕业半年，最近换了一份销售工作，主要是办信用卡，刚开始领导带着我，我两三天就办了三四张卡，中途家里有事回了一趟家，回来后再开始跑业务，现在跑了半个月了，现今一张都没办成功，我一直想不通这是为什么？”

我：“想不通什么？”

他：“为什么以前能办现在不可以办？”

我：“以前有人带现在有人带吗？”

他：“没有。但我觉得领导办的时候很容易，但我去办怎么就那么难啊！”

我：“很多事都是这样，我们发现别人做很容易，自己做却很难，这是一种错觉。有句话叫：难的不会，会的不难。对于业务熟练的来说，办张信用卡跟玩似的，但对于生手来说，要办成一张比登天还难。”

他：“现在我就是这种感觉。”

我：“记住：没有一件事是简单的，之所以你认为简单，那是因为你只看到了表象，根本没看到本质，任何事只有经过重复变得熟练，做得时候才会变得简单，比如我们看专业的体操运动员做体操，好像跟玩似的。就好比踢足球，很多说别人应该怎么踢，或批评别人踢不好，如果真是让自己上场，估计连足球都碰不到。”

他：“有点明白了！”

我：“事实上，任何领域的高手，练到最后都会把动作幻化为本能，你看的时候就会如行云流水一样轻盈灵动，根本不会觉得累和辛苦，他的动作飘逸到好似不费吹灰之力，比如杰克逊跳舞，他被誉为代表上帝的节奏，你看完他的动作内心直接被震颤。”

他：“这种境界我有机会做到吗？”

我：“你之前能成功办卡，一是因为有领导带，二是占了很多的偶然性，大部分人总喜欢把偶然当成必然，以为一次的成功，代表后面会接着成功，暂时的成功靠运气和机遇，持久的成功靠的是实力和智慧。”

他：“我想跟同事和领导学，但他们都不怎么想带我。”

我：“过去带你出去示范那是他的本分，当下和未来唯有靠自己，侥幸和运气让你可获得一时的结果，有真本事才会让你持续获得结果。”

他：“我现在就欠缺这种真本事，可我就是不知道该怎么学，向谁学，学什么？”

我：“你觉得同事会真教你吗？”

他：“他们都挺忙的，没时间帮我。”

我：“你和同事是什么关系？”

他：“一般的朋友关系。”

我：“同事是朋友关系没错，但从根本上是竞争关系，很多人想在同事中发展朋友，除非没任何利益关联，否则同事想成为真正的朋友，就好比猫和老鼠居然成了一家，狼和羊在一起愉快的玩耍了。”

他：“难道就没有例外？”

我：“有人的地方就是江湖，既然身处江湖，必定会有尔虞我诈，必定会有争斗和矛盾，这是不可避免的，谁都无法和人性对抗，两者之间的竞争关系决定了二者只能是个临时组合，况且人只有不断更新圈子，你才能持续成长进步突破。”

他：“虽说说得有些残酷，不过也不得不承认，这就是事实真相。”

我：“同事不可能带你教你，上司会不会毫无保留的传授本事给你？”

他：“也不会。”

我：“为什么？”

他：“教会徒弟饿死师傅！”

我：“下级和上级之间的关系非常微妙，但是只要你能把上下级关系探底，虽说不会百分百传授你本领，但至少可以和谐相处，省去你很多人际交往的麻烦，让你前行的路更轻松自在。”

他：“我一直在这个问题上有困惑，想了很久，都没琢磨透彻，你能不能帮我把这层关系直接破译掉？”

我：“在职场想发展就两条路：要么有本事成为上司的心腹，要么有本事让属下成为自己的心腹。在职场一定要与上司和谐共处，想办法成为上司的左膀右臂，如果得不到上司的支持和欣赏，即便是上司提拔了，也和自己没半毛钱关系。”

他：“我总觉得上司不太行。”

我：“人际交往记住一句话：你心理有什么，你就会释放什么，对方就会收到什么。人除了骗自己，谁也别想骗。你对对方是什么心，不用说出来，都全部体现在你的言行举止中了。”

他：“我还以为上司都不知道，平时我挺听话服从的，只是心理有些对抗和抱怨。”

我：“全部知道很难，但绝对能感知到。只要是在公司上班，你就得想办法得到上司的支持。不要觉得自己NB，如果你真的那么NB，为什么你不是领导？由于距离过近，人们都容易看到对方的缺点，往往忽略了对方的优势。”

他：“真是这样子的。”

我：“越是成功的人，他的优点和缺点越明显，同时但凡成功的人，大多都是缺点多于优点，如果你只看缺点，估计最终只能成为孤家寡人，人生成功是要发挥优势，而不是改变缺点，所以不要总是盯着对方的缺点不放。”

他：“以后不仅要服从上司，还得欣赏他，人真的容易忽略身边人的价值，总是看到别的领导有多么好多么好，其实，这一切都是假象。因为不熟悉，你是把别人的优点当成了他的全部，其实，这只是你个一个错觉。”

我：“从根本上来说，上下级关系就是个临时组合，不同时期会显现不同的象，同时所需的指导思想也不同，只要你把每个阶段关系的根本给触摸到，你相处的时候自然游刃有余。”

他：“这个我很清楚了，对于跑业务你有什么意见吗？”

我：“第一，必须熟练掌握专业的基本知识，刚开始啥也别学，就学习与自身业务有关的知识；第二，都是陌生拜访，千万别到处跑，要在一个区域重复拜访，这样别人对你熟悉才会有信任度，后期才会有机会合作；第三，必须跟高手学习训练，靠同事和上司都不靠谱，唯有找个高手学习才是你突破的唯一通道。”

他：“谢谢你，听完你说的，我明白下一步的方向和重点了。”

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