大圣视频——致1-3层级的商家
认识爆品的四个阶段：
1、激活：上架后，淘宝会根据产品的标题属性价格发一个测试流量包。7天内破零就可以激活。
2、识别：通过分析，他识别你的产品可以成交关键词价格段，会识别这个产品，然后匹配相应的流量。非标品上来刷单，后面纠偏会很困难。
3、倾斜：一旦倾斜就意味着平台会认为你有爆款基因，会为你打开流量通道增加排名，增加手淘。但是这个距离爆款还有距离。
4、成爆：能不能成爆，取决于这个产品的成交贡献值。必须向平台证明，你有成爆的能力。这个时候，如果只有一个显性成爆基因是不够的，你需要增加关键词入口，推广力度，成交效率，你需要不断放大，放大的过程，就会让平台认为你有承接大流量的能力。当你的成交额超过同类产品的时候，淘宝就认为你成为了爆品，就会给与稳定的流量，让你的销量趋于稳定。
然后你就打爆成功了
为什么做不出爆款
1.、选品
2、获取流量的能力
1-3层级的商家，如果不能具备选款能力，就没法做起来。
减少尝试，少走弯路，尽量每一步都是正确的。多看，多获取信息，然后再下手。没有把握的事情尽量不要做。
大圣——论阶段：老罗带货，行外看热闹，行内看电商竞争阶段...
电商
从产品赚钱阶段、
规模（爆款）赚钱阶段、
运营赚钱阶段
走到了第四竞争阶段：
品牌与服务赚钱阶段而当下，
是卖货较难的时机
也恰是创造调性，打造小众品牌、
年轻品牌的最佳时机这一点我们要意识到，并重视。
即便不能成为品牌，
也要以这个标准来卖货。
【大圣每日思考】节选
想不清楚，必定干不明白
探索了很多方法，难见成效，
必定是在战略方向上不清晰。小不盈利，
大有可能会饿死。
做个轮子觉得没有竞争力，
想着做个汽车应该有价值，
结果梦想美好，饿死半路。
正确的创业节奏，
和腾讯的产品研发节奏一样。
轮子先加板子变成滑板变现，
再加个棍子，变成滑板车变现，
再加个电池，变成平衡车变现，
再加一个轮子，变成三轮车变现，
再加一个壳子，变成小车变现，
再加升级，变成汽车变现。
小的时候就盈利，
各个步骤中都尽量盈利，
则不至于出身未捷身先死。
梦想要远大，
步骤要清晰，
凡梦想实现不了的，
就是步骤不清晰的。
三毛——不可错过的，2020年风格趋势的红利！
https://mp.weixin.qq.com/s/BrWRaoztuX-6JQauPyyF_A
不论是产品开发、拍摄设计、品牌定位、店铺风格都非常关键，它是引爆销量的关键！
如何寻找店铺的亮点：
1.、墨绿色 2020年无法拒绝的色系
2.、国潮风的3种成功元素
3、IP跨界联合，让产品销售快速增长
4、甜心少女风，让女生无法拒绝的色彩
如何寻找店铺风格的机会？
如何重塑店铺风格的吸引力？
如何打造独一无二的品牌竞争力？
如何提升产品的销售业绩？风格定位的4要素！
第一、产品元素
第二、视觉元素
第三、搭配元素
第四、用户标签
卖点层级策划与产品竞争壁垒打造！
https://mp.weixin.qq.com/s/lhkDcspFZN_4OdoGZWIriQ
卖点策略逻辑是：卖点（购买理由）+结果（关联好处）构成。
总结一下：
第一步：找到卖点，就是给到消费者一个无法拒绝的购买理由。
第二步：描述用户想要得到的结果，描述越真实用户越想买，实际上就是给用户催眠，说的直白点就是给他画个梦想。其实这样的逻辑是人性的基本思考行为，我们本能的就会做出反应。
举两个我辅导的“大师会”会员案例：
为什么它们转化这么高，它们的卖点结构是什么？
案例1:
利用“超级卖点逻辑”月销15万支的“小蓝瓶”口腔清新 持久清新的大单品。
尊蓝“小蓝瓶”月销量：15万+ 月销金额：1000万
卖点：小蓝瓶
结果：口腔清新 持久清新
举证：轻轻一喷 口气清新从早到晚
围绕“小蓝瓶”关键词构建整个产品的核心卖点，打造它的竞争壁垒，同时协同站内和站外的推广，有效的统一消费者认知。在结果的描述上，围绕持久清新这样的一个好处和使用体验来做描述，在详情页上形成了卖点矩阵。
案例2:
我们再看一款利用“超级卖点逻辑”提升3倍收入的儿童视力矫正器……
如何优化老品，销量从月销8000笔，优化后20天销量提升到 25000笔。
卖点：四阶矫正器
结果：部件越用越少 坐姿越来越好
举证：四阶循序渐进，好习惯快速养成
清晰的定义了孩子矫正的4个阶段，所以我们称之为“四阶矫正器”，整个核心卖点基本上围绕这个关键词构成了它的整个推广策略。
手机端一次只能打开一个页面，消费者不能像PC一样可以打开好几个页面来比较购物。
通常消费者都会在短时间，给你这三种行为反馈。
第一：你表达的文案无感，你所表现的画面跟他的风格调性不相符合，没兴趣，他会立即关掉，继续打开下一个页面。
第二：对你表达的卖点标题和画面感兴趣，但对你的定价和产品价值产生顾虑。对你的买家秀评价及卖点的举证，他要做出是否可信的判断。他担心你所说的不是真的，他担心上当受骗，他可能要考虑一下，他会先收藏加入购物车。同时也会收藏加购你的竞品，然后比较性价比，做出付款决策。
第三：你的卖点标题文案，你的画面他感兴趣，产品的价值塑造也符合他的心理预期，信任举证也能打消他的顾虑，这时候他会立即购买。
让用户成交的本质！
我们要从产品思维迭代到用户思维。
用户思维的本质，是从用户的角度来思考。
记住：用户永远关心是自己的利益和好处，只有强调用户自身的利益，她才会快速下单。
我们看到的结果是几乎所有的文案作者都高估了用户对你的理解，认同，兴趣，情感。
